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Entrevistamos a Pedro Collado Alonso, Division Manager de Advancegroup, una consultora tecnológica con más de 35 años de experiencia.

¿Cuándo se fundó Advancegroup?

Hace 35 años que nos dedicamos al asesoramiento tecnológico de la Pyme. Acompañamos al cliente en su viaje empresarial, recomendándole en cada momento la solución tecnológica que mejor se adapta al desarrollo de su negocio. Hoy más de 800 clientes confían en nosotros.

¿Cómo se organiza su firma?

Advancegroup es una compañía de 70 personas, donde más de 50 son ingenieros y consultores técnicos. Estamos organizados en 4 Divisiones principales, que nos permiten poder dar una solución integral a nuestros clientes:

División de Sistemas, Infraestructuras y Comunicaciones.

División de Software de Gestión Empresarial y Desarrollo.

División de Imagen, Impresión y Gestión Documental.

División de Diseño Web y Desarrollo de Aplicaciones Móviles.

¿Cuáles cree usted que son las características diferenciales de su firma con respecto a la competencia? ¿Cuáles son sus principios básicos?

Nuestras principales características diferenciales son la experiencia de 35 años asesorando a nuestros clientes, el conocimiento tecnológico de un equipo preparado, capaz y focalizado en la prevención, corrección y evolución de los sistemas informáticos, y nuestra oferta integral de 360 grados, dando cobertura a todas las áreas tecnológicas que puede necesitar un cliente.

Nuestros principios básicos se basan en 4 valores:

– Colaboramos: buscamos relaciones a largo plazo para interactuar con nuestros clientes e implementar procesos de mejora continua.

– Asesoramos: buscamos la mejor opción para nuestros clientes, con total independencia de marcas y fabricantes.

– Optimizamos: ayudamos al cliente, mediante la tecnología, a mejorar procesos, reduciendo gastos y mejorando su eficiencia empresarial.

– Personalizamos: adaptamos a cada cliente la solución más conveniente para cubrir sus necesidades, con el objetivo final de hacer crecer su negocio.

¿Qué servicios ofrecen?

Ofrecemos un portfolio muy completo e integral.

Mantenemos los sistemas de información de nuestros clientes, asegurando su continuidad de negocio, gracias a la tecnología.

Implementamos proyectos de mejora y actualización de los recursos informáticos, en las áreas de la virtualización, el almacenamiento y la seguridad informática.

Distribuimos productos informáticos de la mano de los mejores fabricantes del mercado.

Somos un proveedor pionero y especializado en soluciones de cloud computing.

Nuestros clientes cuentan con un equipo técnico externo que actúa como su verdadero departamento informático: flexible, comprometido y orientado a la eficiencia del usuario.

Desde Advancegroup podemos ofrecer al cliente una solución global de servicios en el área de los sistemas de información.

¿A qué tipo de clientes van dirigidos sus servicios?

Principalmente nos dirigimos a la Pyme de cualquier sector y actividad. No obstante también prestamos servicios en organizaciones multinacionales, grandes cuentas y entidades públicas.

¿Qué es lo que más les suelen pedir?

Cada vez más nuestros clientes demandan soluciones que faciliten el trabajo que desarrollan sus usuarios, permitiéndoles centrarse en su negocio.

¿Realmente se puede pasar todo el negocio a la nube? ¿Qué ventajas tiene?

Cualquier cliente es susceptible de migrar todo o parte de su sistema informático a la nube. El cloud computing es un modelo tecnológico basado en la externalización del sistema informático. La característica más significativa es que el centro de datos se traslada a una plataforma tecnológicamente avanzada y el cliente se libera de cargas, centrándose en lo más importante: su negocio.

Con nuestras soluciones de cloud computing, adCloud, las empresas reducen costes y pasan a pagar únicamente por el consumo que realizan.

Sus principales ventajas son:

– Movilidad: acceder a tu oficina desde cualquier lugar, en cualquier momento y con cualquier dispositivo: portátil, tablet, smartphone.

– Actualización constante: disponer de una infraestructura tecnológicamente actualizada en todo momento. El cliente se olvida de servidores, software, ampliaciones.

– Seguridad: mejora de forma sustancial la seguridad informática, al estar basada en los más altos estándares internacionales.

– Flexibilidad y escalabilidad: en una situación de cambio constante permite adaptar la solución informática al tamaño y necesidad de cada cliente en cada momento.

– Fácil integración: migrar a la nube no requiere una inversión importante en tiempo y es prácticamente compatible con la mayoría de escenarios informáticos actuales.

– Pago por uso: se paga únicamente por el consumo que se realiza.

– Ahorro de costes: permite ajustar y optimizar el uso de los recursos informáticos, reduciendo los costes de consumo y propiedad del sistema informático del cliente.

¿Han implantado algún sistema de calidad?

A diferencia de otras compañías tecnológicas, Advancegroup antepone la calidad a la cantidad, el valor al volumen. Ello se refleja en un sistema organizativo muy orientado a la excelencia del servicio, que dispone recursos humanos y técnicos para gestionar, controlar y realizar un seguimiento completo del servicio. La relación con el cliente se fundamenta en el compromiso de cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLAs). El elevado nivel de exigencia con el que trabajamos nos permite garantizar en todo momento el tiempo de respuesta ante cualquier problema informático.

Advancegroup ha realizado un esfuerzo adicional para garantizar la calidad de sus servicios, avalada por las certificaciones de calidad tanto en el área de servicios On Premise como en el área de Cloud Computing.

Esta calidad la podemos demostrar con las certificaciones ISO 9001 e ISO 27001 de gestión de seguridad de la información.

¿Forman parte de alguna asociación? ¿Han entablado algún tipo de alianza estratégica?

Formamos parte de la Agrupación Cloud Network, una asociación nacional que promueve la adopción del cloud computing en las empresas.

Durante este 2015 y conjuntamente con PIMEC, la patronal de Pymes y Autónomos de Cataluña, hemos realizado un programa orientado a dar a conocer las soluciones tecnológicas basadas en el Cloud Computing.

Todas nuestras soluciones de Cloud están recomendadas y homologadas por PIMEC.

¿Hasta dónde quieren crecer? ¿Qué significa cuando dicen que quieren crecer de forma sostenible?

Como empresa no ponemos límite al crecimiento. Nuestro sector nos obliga a estar muy pendientes de las nuevas tecnologías emergentes y a formarnos constantemente como proveedor de servicios tecnológico. Durante todos estos años hemos sabido elegir y adaptar las tecnologías más adecuadas al desarrollo de negocio de nuestros clientes y ello nos ha llevado a un crecimiento sostenido, gracias a una clara vocación innovadora y a la inversión continua que realizamos en I D i.

Victoria Garriga Arquitecta ETSA (1995) que estudió en la Universitat Politècnica de Catalunya.Colaboró en el despacho de Enric Miralles. En 1996 cofundó el estudio AV62. Imparte numerosas clases, masters i conferencias tanto a nivel nacional como internacional y ha escrito muchos artículos sobre su especialidad. También está especializada en museos. Con AV62 ha ganado numerosos premios internacionales, y en la actualidad es cosocia de una firma en Bagdad CAP AV62 Development & Consulting. Defiende un modelo de crecimiento material orientado al reequilibrio y a la sostenibilidad energética, ambiental, social, cultural y económica. Lo cierto es que esta arquitecta se ha ganado un más que merecido prestigio con más de 20 años de profesión, bajo el paraguas de AV62, de la que es cosocia y cofundadora , junto con Toño Foraster.

Háblenos un poco de su trayectoria profesional.

En mi caso podríamos decir que he ido avanzando desde la pequeña escala a la gran escala cronológicamente, lo cual no es estrictamente necesario. Como el nombre del blog de una conocida periodista de arquitectura, Anatxu Zabalbeasco, «del tirador a la ciudad». Creo que independientemente de mi trayectoria mis capacidades son fruto de una formación común a los arquitectos españoles que nos permite abordar con solvencia todas las escalas (desde el interiorismo o el detalle constructivo a la visión urbana), entiende que el arquitecto ha de tener una mirada interdisciplinar y holística ( lo que a día de hoy se traduce en capacidad para comunicarse y trabajar con equipos amplios de perfiles muy diversos) y por último una responsabilidad ligada a un sentido del interés social colectivo «la ciudad está llena de oportunidades de negocio pero no puede ser entendida como un negocio en sí mismo», como dice mi amigo y urbanista Pedro García del Barrio.

¿Cómo debe ser para usted un despacho desde el punto de vista arquitectónico y de diseño?

El diseño debe ser siempre «adecuado», en términos funcionales y de comodidad para hacer más eficiente y grata la actividad como en términos de imagen. La arquitectura permite que las soasa funcionen y se desarrollen correctamente pero también representa lo qué somos y la imagen que queremos ofrecer de nuestra empresa. El diseño en todos sus aspectos-distribución, mobiliario, materiales, colores, gráfico etc., debe adecuarse a ese imagen-objetivo que la empresa tiene de sí misma y quiere mostrar.

¿Qué no debería faltar nunca?

Una reflexión previa de la propia empresa sobre su identidad y objetivos, tanto de funcionamiento y relaciones de trabajo y personales como del «carácter» de la empresa: estructura más o menos jerarquizada, formas de trabajo más o menos abiertas, trabajos más cooperativos o dinámicas más lineales, etc. cada empresa es un caso particular.

¿Qué errores se suelen cometer al respecto?

Dar por válidos modelos existentes, tanto por imagen como por funcionamiento, sin analizar críticamente cual es la mejor opción para uno mismo.

¿Cree que la estructura y decoración del lugar de trabajos pueden afectar al rendimiento?

Radicalmente sí, aunque hay obviamente personas más sensibles que otras al entorno físico.

¿Cree que a veces el diseño se olvida de la comodidad?

Sí, pero a veces «para presumir sufrir». Lo digo con ironía pero también en serio. La arquitectura o el diseño, como casi todo lo humano y lo cultural tienen un claro valor de representación, un valor discursivo, narrativo. Esa representatividad, que puede llegar al extremo de la mera ostentación, en sí misma no es negativa y cada época marca sus prioridades. El confort no es un concepto universal y para algunos ni siquiera deseable. Como siempre el usuario debe decidir cuales son sus prioridades.

¿En qué punto está la arquitectura en nuestro país? Dentro de unos años, cuando se estudie historia del arte, ¿qué características básicas cree usted que resumirán o describirán la arquitectura del momento actual?

Yo creo que estamos en un momento de crisis severa, no sólo económica sino de concepción y de valores. Pero para mi la crisis no es algo esencialmente negativo sino una oportunidad «inducida» para la revisión y de renovación de aquello que ha perdido el vigor o la vigencia. Creo que están surgiendo iniciativas sumamente interesantes y refrescantes que todavía no son del todo visibles.

¿Tienen algún tipo de alianza con alguna firma extranjera?

No se puede llegar a un lugar sin sólidas alianzas locales. En el caso de Irak incluso hemos constituido una empresa allí.

¿Cuál ha sido su experiencia Irak?

Es una pregunta recurrente y delicada y no me gustaría hacer de mi experiencia, extremadamente positiva, un juicio general. Mi posición allí es privilegiada y soy extranjera. Me muevo en entornos de gente muy formada y de mentalidad abierta y constructiva.Tengo amigas profesionales con puestos de alta cualificación y poder de decisión. Siguen siendo una excepción, como podían serlo las primeras sufragistas o Virginia Wolf. Yo creo que las mujeres españolas de clase media tenemos una posición que nos puede ayudar a entender que el camino de la igualdad de derechos de género es largo y hay inercias en las que nosotras mismas estamos educadas que no es fácil cambiar, y mucho menos cuando el poder está en manos de aquellos que no tienen la más mínima voluntad de hacerlo.

¿Qué errores, siempre desde su punto de vista, se cometen hoy en la arquitectura actual o en ciertas obras arquitectónicas?

Considerar el objeto arquitectónico como una pieza autista con valor en sí misma, desvinculada del contexto.

www.av62arquitectos.com
www.av62development.com

Entrevista a Albert Fornell y Núria Claramunt. Fornell Consultors refuerza su apuesta tecnológica para desarrollar nuevas ventajas competitivas y ofrecer la máxima seguridad a sus clientes de la mano de Advance Group.

Entrevistamos a Rafael Alonso, Socio Director de la oficina de Madrid de Squire Patton Boggs, firma que acaba de fusionarse con el despacho japonés Mamiya Law.

Squire Patton Boggs acaba de fusionarse con la firma japonesa Mamiya Law, ¿qué características comunes tienen ambas firmas para que hayan podido llegar a este acuerdo?

Complementariedad cultural y cultura internacional con un servicio personalista hacia los clientes es lo que ha hecho posible esta nueva fusión entre Squire Patton Boggs y la firma Mamiya Law como ha sido, asimismo, el caso en nuestras recientes fusiones internacionales Squire Sanders

Está claro que se trata de un paso más dentro del camino de la internacionalización de su firma. ¿En qué países tiene actualmente presencia Squire Patton Boggs? ¿En qué países tienen previsto ampliar su ámbito de acción próximamente?

Ahora mismo la firma cuenta con 44 oficinas propias en 21 países distribuidas en Europa, América y ASIA. No se descarta reforzar nuestra presencia en Asia e intensificar nuestra estrategia en África y América Latina.

En este proceso de internacionalización ¿cómo salvan las claras diferencias culturales y legales con las que se van encontrando?

Nuestras oficinas actúan como lazo de acercamiento y conexión entre el cliente y el país en que atendemos sus necesidades internacionales. En cada oficina de su país de origen dispone el cliente de un socio de confianza a quien encomendar sus necesidades legales internacionales y la gestión de sus asuntos legales a través de otros profesionales y áreas de práctica de la firma que dicho socio supervisará y coordinará.

Partiendo que todas las dificultades son salvables, ¿dónde lo han tenido más difícil?

Siendo una firma tan grande creada en el 2011 nos ha llevado un tiempo integrar a las personas y a las prácticas legales pero al fin se ha conseguido con mucho éxito para asegurar un servicio internacional uniforme y de calidad para el cliente, lo que ha permitido que seamos una firma realmente global capaz de dar servicio a multitud de clientes de diferentes sectores e industrias en cualquier parte del mundo.

¿Qué es lo más complicado en un proceso de fusión?

Integrar personas y culturas y cambiar las mentalidades. Cada vez somos una firma más global y eso hace que las personas que trabajamos en Squire Patton Boggs tengamos que aprender a desenvolvernos en un mercado y en un mundo cada vez más global y menos local.

¿Es difícil que una firma pueda sobrevivir sin una clara vocación internacional?

No lo creo, estamos en una economía global interdependiente que afecta también al día a día de las empresas locales que precisan de su internacionalización para sobrevivir. La crisis en España lo ha puesto de manifiesto.

De la Vega & Asociados se funda en 1993 con el objetivo de cubrir un vacío existente en el mundo de la abogacía especializada para empresas y particulares, frente a un proceso creciente de masificación del sector y la proliferación de empresas multinacionales de servicios jurídicos, con grandes estructuras, pero alejadas del contacto directo con el verdadero cliente.

Por favor, ¿nos podría hablar de su trayectoria profesional?

Empecé en Bufete Barrilero, donde llevé a cabo tareas en el departamento de derecho laboral contencioso, hasta que en 1993 fundé junto a otros dos socios el despacho De la Vega y Asociados.

¿Cómo se organiza su firma?

Hay un departamento de laboral, contable y gestión fiscal, un departamento de mercantil, un departamento de derecho tributario y planificación fiscal nacional e internacional, y uno troncal a los demás del derecho penal económico y responsabilidad penal de empresa.

¿Cuántos socios tiene?

Somos dos socios.

¿Cuánta gente trabaja en ella?

Siete personas.

¿Cuál es el perfil del despacho?

Boutique de servicios legales.

¿Qué servicios ofrecen?

Asesoramiento de inversiones, planificación patrimonial y corporativa internacional, asesoría fiscal, contable y laboral, asesoramiento económico-financiero, derecho administrativo, procesal mercantil y fiscal, derecho penal económico.

¿Cuál es su especialidad?

Derecho mercantil, gestión patrimonial, sectores regulados, planificación de inversiones extranjeras en España y de inversiones española en el extranjero. Optimización fiscal de estructuras internacionales, interpretación y aplicación de DCIs, estructuras de precios de transferencia, gestión fiscal de intangibles.

¿A quiénes van mayoritariamente dirigidos estos servicios?

A inversores extranjeros y españoles, gestores de patrimonios, sociedades y fondos de inversión, y en general a empresas con un perfil claramente internacional o con tendencia al mismo, y a todo tipo de personas físicas o jurídicas, no acotamos términos, lo que no somos es una gestoría.

¿Cuáles cree usted que son las características diferenciales de su firma con respecto a la competencia?

Dimensiones reducidas adaptables a incrementos marginales de producción, excelente red de conocimiento externa pero vinculada al despacho, la proyección profesional de los colaboradores, la solera de la firma, contamos con auténticas eminencias en distintas especialidades y con una red de contactos financieros espectacular.

¿Y sus principios básicos?

La lealtad, la privacidad del cliente, la mezcla entre modernidad y tecnología con los valores tradicionales de la abogacía.

¿Cuentan con algún departamento comercial, de comunicación o de marketing en su firma? O ¿Realizan algún tipo de acción comercial?

Estamos incluidos en numerosos foros y clubes empresariales y de negocios, a cuyas reuniones y seminarios acudimos regularmente como plataforma de contactos profesionales potenciales. Puntualmente publicamos artículos en Expansión y otros periódicos de referencia.

¿Han entablado algún tipo de alianza estratégica?

Tenemos acuerdos estratégicos con sendos despachos de Lisboa y de Milán. Y acuerdos estratégicos con banca privada europea de primer nivel.

¿Hasta dónde quieren crecer?

No marcamos límite, nuestra línea es crecer en importancia relativa de los asuntos, no por economías de escala. La idea es entrar en el mercado del derecho penal económico dada la combinación de conocimientos y práctica en las materias convergentes: dcho penal, dcho admtvo regulatorio y sancionador, dcho fiscal, financiero y mercantil.

¿Han notado la crisis? ¿Cómo cree que un despacho puede hacer frente a la misma?

La crisis se ha notado en el sentido de desaparición por liquidación de sociedades de nuestra cartera y en el de cuestionamiento recurrente de honorarios profesionales presentados. Potenciando nuevas áreas de negocio por segmento y por especialización, planificando y ejecutando acciones concretas de marketing previa selección del target de la empresa, identificando cambios normativos que afecten a segmentos concretos del mercado que figuren entre nuestros objetivos potenciales y anticipándose a los mismos con servicios que puedan ser de utilidad a los clientes, etc.

c/ Gurtubay, 5
28001 Madrid. España
Tf: 34 91 435 5051
Fax: 91 575 0597
info@ej-delavega.com
www.delavegayasociados.com

El Centre de Suport Professional nació ante la necesidad y a la vez vocación de ofrecer desde URBICSA, empresa que gestiona los equipamientos de la Ciudad de la Justicia de Barcelona y Hospitalet de Llobregat, junto con el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona (ICAB), un conjunto de instalaciones y servicios que contribuyeran a la mejora de las condiciones de trabajo de los profesionales y despachos que desarrollan parte de su trabajo en la ciudad judicial.

Por lo tanto, ¿qué mejor idea que crear un espacio con todos los equipamientos y servicios para trabajar de una forma eficaz y cómoda en el mismo recinto donde se celebran la mayor parte de los juicios de Barcelona?

De esta forma, ambas entidades relacionadas con la actividad judicial creímos conveniente crear el Centre de Suport Professional. En febrero de 2013 hará dos años de su inauguración.

La misión de C.E. Consulting Empresarial tiene por objeto prestar un servicio de asesoramiento integral a empresas y profesionales en todos los sectores de la actividad económica con independencia de su dimensión.

Tarinas tiene su origen en la actividad profesional iniciada en 1937 por Santiago Tarinas Josep, como representante de la Compañía de Seguros Zúrich en Calella, Barcelona.

¿Nos podría explicar de forma muy breve el origen de Tarinas Grupo?

Tarinas tiene su origen en la actividad profesional iniciada en 1937 por Santiago Tarinas Josep, como representante de la Compañía de Seguros Zúrich en Calella (BCN).

Posteriormente su hijo Santiago Tarinas Visa, impulsado por el auge económico propiciado por el turismo en la década de los sesenta, amplió los servicios al ámbito de la gestión administrativa, legalización de actividades, fiscal y laboral.

Era un momento de creación de muchas empresas y de un renacer económico importante. En los 70 se inició la actividad de administración de fincas y en la segunda mitad de los 80, la tercera generación, Santiago Tarinas Salichs, expandió la actividad al ámbito de los servicios jurídicos. Actualmente estos sectores de actividad se han ido ampliando tanto geográficamente (con oficinas en Calella, Barcelona, Mataró, Vic, y Madrid) como en materias (servicios en materia de protección de datos, prevención de blanqueo de capitales, administración de centros de negocios, servicios en internet). Aunque no constituye jurídicamente un grupo de sociedades sí que existe entre todas ellas una coordinación, servicios comunes y sinergias importantes.

¿Que áreas de especialidad y propuestas de servicios ofrece Tarinas Grupo?

En materia de gestión y administración podemos ofrecer servicios en el ámbito laboral (nóminas, cotizaciones…), fiscal (asesoramiento, presentación de impuestos, cumplimentación de obligaciones contables…), inmobiliario (administración de alquileres y de comunidades de propietarios).

En materia jurídica el equipo está integrado por especialistas en las ramas del derecho de empresa (societario, laboral, fiscal, contratación) y del derecho de particulares (arrendamientos, derecho de familia, planificación patrimonial privada).

También en el ámbito jurídico hay un equipo especialista en el ejercicio ante los Juzgados y Tribunales del orden civil y mercantil en todo tipo de procesos, y ante Tribunales arbitrales (reclamaciones de cantidad, concursos de acreedores, defensa penal, desahucios…).

El bufete de abogados dispone de un departamento enteramente dedicado al derecho de las nuevas tecnologías, donde se atienden cuestiones como las derivadas de la normativa sobre protección de datos personales y sobre la cada vez más importante actividad de los servicios a través de internet.

También podemos brindar un servicio especializado en materia de prevención de blanqueo de capitales a través de una sociedad de consultoría vinculada al bufete de abogados.

Es un clásico en nuestro catálogo de servicios nuestro asesoramiento en materia aseguradora con un equipo dedicado íntegramente a esta materia.

¿Su mercado y tipologia de cliente?

Nos dirigimos a todo tipo de empresas, especialmente medianas y grandes. La capacidad profesional de nuestro equipo permite atender perfectamente los requerimientos de este tipo de clientes.

No obstante, no descuidamos el ámbito estrictamente personal y familiar y en estos momentos estamos diseñando lo que empezamos a denominar “family desk”. Se trata de un conjunto de servicios dirigido a familias, a una economía familiar, atendido por un grupo heterogéneo de profesionales coordinados entre sí, con el fin de poder aconsejar en cualquier ámbito del derecho privado a este núcleo tan básico y estratégico de nuestra sociedad como son las familias.

Su equipo humano, ¿cuántos profesionales lo integran? Y ¿qué valores destacaría del mismo?

Nuestro equipo está integrado en estos momentos por sesenta personas, entre las cuales contamos con abogados, economistas, gestores administrativos, administradores de fincas, APIS, diplomados en empresariales o en dirección y administración de empresas, diplomados en relaciones laborales, y el correspondiente apoyo de administrativos.

Nuestros valores son, la fidelidad, que consideramos esencial, y que debe impregnar las relaciones tanto internas como con nuestros clientes; el conocimiento, sin el cual es imposible poder aconsejar adecuadamente, y es imprescindible para el progreso profesional del equipo; el esfuerzo, ya que somos conscientes que nada se construye sin esfuerzo, y que solamente lo que cuesta un esfuerzo es a la larga realmente apreciado; y la constancia, que nos indica que en el fondo lo importante es la continuidad en las actitudes, y en la práctica de los valores.

¿Si tuviese que destacar un valor diferencial de Tarinas Grupo?

Dado que la fidelidad interna y con los clientes es un valor esencial, a través del cual podemos generar confianza y transmitir seguridad, consideramos que un valor diferencial de Tarinas es la “implicación integral” con el cliente. Nuestro objetivo es colocarnos en el lugar del cliente y transmitir nuestro asesoramiento de la misma forma que quisiéramos que nos fuera transmitido a nosotros. No somos “profesionales” asépticos, sino que nuestro consejo queremos que se inserte en un contexto de complicidad con nuestro cliente. Nuestra visión es técnica, pero con una visión de empresario, o con una visión de padre de familia, o de cónyuge. Implicación integral es interpretar e intentar solucionar el problema en la dimensión personal del cliente.

Nos podría explicar su iniciativa, pionera en el sector www.desahuciofacil.com?

Es evidente que el mundo está cambiando de forma vertiginosa. Más rápido de lo que nos parece. En nuestros pequeños “nichos” de existencia no controlamos el entorno, que nos engulle tecnológica, económica y socialmente. La revolución de internet está llevando a muchas generaciones a nuevos tipos de relación humana. En este entorno, pensamos que es imprescindible estudiar e idear iniciativas en ese “Nuevo Mundo” que es internet. Ofrecer a esa sociedad globalizada servicios en el ámbito jurídico que sean prácticos, económicos, seguros y de calidad. Hemos empezado por esta iniciativa de www.desahuciofacil.com, pero creemos que esto va a ser imparable, y a pesar de que inicialmente habrá que romper esquemas clásicos relativos a la relación cliente-abogado, estamos convencidos que este servicio y otros en los cuales ya estamos trabajando van a aportar un gran valor añadido al cliente por un coste económico muy ajustado.

¿Qué tres recomendaciones daría a un empresario en estos momentos de crisis?

Ante todo, ser rápido. En una pequeña o mediana empresa, la demora en la toma de decisiones puede abocar a la empresa a la ruina irreversible. Precisamente una de las ventajas de las pymes es su agilidad. Por tanto, demorar la toma de decisiones estratégicas puede ser la muerte. Las cosas no se solucionan solas. Una pyme no puede esperar que le solucione el problema el paso del tiempo. Hoy no es posible.

Asesorarse con buenos profesionales. La complejidad actual hace imprescindible un buen asesoramiento. Este asesoramiento debe tener un coste adecuado a la dimensión de la empresa. Para tomar decisiones es imprescindible haber generado “criterio”, y para ello, hay que disponer de toda la información posible. Ni el más listo lo sabe todo. Es conveniente contrastar, y en su caso, obtener segundas opiniones, si el asunto es grave.

Ser valiente pero prudente. No se debe fiar 10 si solamente disponemos de un patrimonio de 10, o de menos. Hay que verificar si los empresarios con los que trabajamos son honorables. No basta la palabra o las apariencias. Se debe disponer de información y entablar relaciones donde controlemos el riesgo de forma razonable. Hoy un cliente me decía que una constructora le había comunicado que le impagaba una deuda de más de 300.000 euros; fue un error asumir este riesgo, ya que mi cliente no dispone de este patrimonio neto. La reputación comercial contrastada es esencial para conceder riesgos a nuestros clientes. De la actual crisis deberíamos aprender por lo menos esto, y no habría pasado lo que está pasando.

¿Cómo ve el 2012?

Desde la prespectiva de la economía del país lo veo mal. Se han destruido tantas empresas y tantos puestos de trabajo, que para su recuperación puede hacer falta una generación entera, ya que el daño ocasionado no es solamente económico, sino también psicológico. Muchos ya no volverán a encontrar un puesto de trabajo y esto es realmente un desastre social; y otros ya no querrán “jugar” a ser empresarios. La economía sumergida está creciendo, y por tanto destruyendo a la economía oficial, por la competencia desleal que supone.

Hace falta un cambio de mentalidad social, mucho esfuerzo, y valentía en los políticos para tomar medidas que permitan que el poco capital existente no deba invertirse en “funerales” de empresas, y pueda serlo en nuevas inversiones generadoras de empleo. Si los políticos esperan un cambio de mentalidad social para ellos tomar sus decisiones, vamos mal.

A nivel nuestro tengo la obligación de ser positivo, y lo soy. Creo que nos irá bien. Deberemos esforzarnos, tomar decisiones a veces ingratas, pero nuestras empresas estarán en el mercado de una forma u otra, asesorando a todos aquellos que quieran depositar su confianza en nosotros.

¿Estáis haciendo una gran apuesta para reforzar vuestro equipo, cuales son vuestros principales objetivos en el corto plazo?

Raposo Bernardo viene creciendo en los años un 20% al año en los principales indicadores: cifra de negocio global, número de abogados, número de clientes, operaciones asesoradas.
En cuanto a nuestra presencia internacional en el año 2009 hemos abierto una oficina en Polonia y otra en Rumania, sumando estos dos países a los siete en donde ya teníamos actividad. Uno de nuestros principales objetivos es el de consolidar nuestra practica en estos dos países e incrementar nuestra actividad en los demás.

Algunos de nuestros objetivos en el corto plazo son la creación de una academia para la formación permanente de nuestros colaboradores, pero que también desarrollará proyectos en beneficio de la comunidad jurídica en general. Esa entidad beneficiará del apoyo de nuestro bufete pero será autónoma en su gestión y desde el punto de vista científico. La formación que proporcionaremos no será exclusivamente jurídica pero abarcará temáticas de management, know how en varios sectores de la economía, tecnologías, idiomas y desarrollo de competencias personales, fundamentales en nuestro tiempo, como por ejemplo, liderazgo o negociación.

Estamos dando los últimos pasos para la creación, a nivel internacional, de una alianza de bufetes de abogados y que pensamos abarcará, desde un primer momento, a más de una decena de países. Este es un proyecto fundamental para nosotros, porque permitirá crear las condiciones para dar un gran impulso a nuestra actividad a nivel internacional. Además de los países en los que en la actualidad estamos presentes, cuatro en Europa (Portugal, España, Polonia y Rumania) y cinco en África (Angola, Cabo Verde, Guinea Bissau, Mozambique y S. Tomé) incorporaremos de una forma muy rápida a países de otras regiones como por ejemplo, Brasil, Turquía, Marruecos, Rusia, Ucrania, Canadá y China, entre otros.

¿Cuales son vuestras principales áreas de actuación?

Actuamos fundamentalmente en las áreas del derecho de los negocios, que abarca el derecho societario, fusiones y adquisiciones, project finance, bancario, financiero, derecho laboral, tributario, competencia, procesal.

Nuestros clientes desarrollan su actividad en sectores tan distintos como, por ejemplo, construcción, inmobiliario, bancario y financiero, infraestructuras, energía, distribución, industria o tecnología.

¿Cuál consideráis ser vuestra principal diferencia con los demás bufetes?

Consideramos que existen varias diferencias con las sociedades de nuestra dimensión e incluso con las de mayor dimensión. Diría que la primera es la de que somos una de las de más reciente creación, con una media de edades de las más bajas (todavía por debajo de los cuarenta años) y de las de origen portuguesa la primera en abrazar un proyecto de internacionalización.

Además de estos aspectos creemos que nuestra forma de abordar el trabajo y de relacionarnos con nuestros clientes refleja importantes aspectos de nuestra cultura. Buscamos siempre dar soluciones, respuestas claras a las peticiones de nuestros clientes y no elaborar de una forma poco concreta sobre sus dudas o problemas. Sabemos que tenemos que ser rápidos pero al mismo tiempo tener la máxima calidad. Para ello tenemos que tener muy buenas bases de conocimientos jurídicos pero, además de ello, conocer la actividad de nuestro cliente y de su sector de actividad económica. Esto nos permite, a plazo más o menos largo, construir una relación solida y duradera con los clientes.

Como características del servicio, la centralización documental de la gestión de la ayuda, subvención o petición de financiación es un valor fundamental para evitar la dispersión de la tramitación correspondiente. Es decir, tener muy claro desde un principio la documentación justificativa que nos pide la administración pública pertinente, recopilarla correctamente y presentarla al sitio correspondiente, evitando al máximo que el cliente tenga que presentarse a diferentes servicios públicos para volver a justificar lo que ha presentado en otra oficina.

En el asesoramiento de subvenciones, ¿qué es lo que más valora el cliente? ¿Qué características del servicio cree usted que le aportan más valor añadido? ¿Qué espera el cliente?

El cliente valora mucho la atención y el interés que se presta a la exposición de sus necesidades para obtener una ayuda, subvención o facilidades en la financiación de sus proyectos. Especialmente tiene en cuenta si se sabe a dónde debes dirigirte y naturalmente la experiencia en gestiones similares a la petición que está realizando.

Como características del servicio, la centralización documental de la gestión de la ayuda, subvención o petición de financiación es un valor fundamental para evitar la dispersión de la tramitación correspondiente. Es decir, tener muy claro desde un principio la documentación justificativa que nos pide la administración pública pertinente, recopilarla correctamente y presentarla al sitio correspondiente, evitando al máximo que el cliente tenga que presentarse a diferentes servicios públicos para volver a justificar lo que ha presentado en otra oficina.

Inicialmente el objetivo principal es la obtención del 100% de la ayuda, subvención o financiación que solicita. Muchas veces no se llega a este objetivo. Obviamente, porque la Administración Pública tiene una partida presupuestaria aprobada previamente, y en ocasiones muy puntuales las amplía. Pero dicho importe aprobado es el que se divide según las solicitudes presentadas, afectando así negativamente a los importes máximos de adjudicación, quedándose cerca del 70-80% de las perspectivas iniciales. Sobre las solicitudes de financiación de proyectos, la perspectiva del cliente se centra básicamente en reunir los requisitos que marcan las entidades financieras para la obtención de un crédito ordinario independientemente del convenio que hayan firmado dichas entidades financieras y las administraciones para dar acceso a las facilidades de tipos de interés y abono del préstamo correspondiente.

¿Qué tipo de subvenciones son las que se piden más a menudo?

Habitualmente las subvenciones mas solicitadas suelen ser las que afectan a inversiónes en nuevas tecnologías (TIC), adquisición de maquinaria (oficina, industrial, agrícola

¿Cuál es el tipo de cliente que suele solicitarlas?

Clientes que regentan pequeños comercios, autónomos y pequeñas y medianas empresas.

¿La gente tiene suficiente información en relación a las subvenciones que tienen al alcance?

No, hay que recordar que la mayoría de las ayudas, subvenciones o financiación salen en los boletines oficiales. Pero la gente no accede a ellos, sencillamente porque nunca sabe cuándo va a salir publicado lo que a uno le interesa, perdiendo así el interés en seguir estas publicaciones a nivel local, provincial, autonómico y estatal. Comentar que en el 80%-90% de las ayudas y subvenciones sólo dan una media de 20 días para presentar las solicitudes. Y en algunos casos, solo 5 días. Así se hace muy difícil tener acceso a ellas, salvo que se solicite previamente a un consultor profesional en la materia.

¿Cree que hay algún campo o materia en el que deberían haber más subvenciones?

Principalmente en la hosteleria/restauración, siguiendo los pequeños comercios y casas de turismo rural.

¿Se ha notado mucho la crisis en la política de concesión de las subvenciones?

No, sino que se han incrementado las ayudas para llegar a los sectores más desfavorecidos de nuestra sociedad. La única repercusión es que el dinero destinado a todas ellas ha disminuido en las partidas presupuestarias, observando en varias publicaciones que el plazo para presentar la solicitud no es una fecha sino hasta

¿Cuáles son las subvenciones más difíciles de conseguir?

Las que afectan a grandes inversiones de capital; estaríamos hablando de aquellas que la inversión empresarial supera los 120.000-130.000 euros. Según el sector se consigue una ayuda o subvención entre 10.000 y 15.000 euros.