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Entrevistamos a David Martínez, es economista y censor jurado de cuentas, experto en consultoría estratégica y financiera, con una dilatada experiencia en financiaciones corporativas, fusiones y adquisiciones y transformación de organizaciones.

Háblenos de su trayectoria y experiencia profesional.

Yo inicié mi carrera profesional como auditor y después como consultor en KPMG. Al cabo de unos años, el espíritu emprendedor que me ha guiado y acompañado durante toda mi vida profesional me llevó a crear mi propia firma de servicios profesionales. Con el tiempo, fui coincidiendo con otros profesionales que hoy son mis socios, también inquietos por crear un proyecto multidisciplinar que fue creciendo y que se ha convertido en lo que hoy es AddVANTE.

La firma tiene una trayectoria de más de 25 años ¿Cómo ha evolucionado en estos años?

En un primer momento, el principal desafío estaba en como poder ofrecer servicios multidisciplinares con un grupo de profesionales reducido. Sin embargo, esta limitación nos obligó trabajar en equipo para poder ofrecer soluciones globales a nuestros clientes. Hoy en día, compartimos el proyecto de AddVANTE cerca de 100 profesionales que actúan en los ámbitos legal, económico-financiero y medioambiental. Nuestra conexión con el cliente se sigue basando en la capacidad de ofrecer soluciones que han sido creadas de forma transversal entre las diferentes áreas de negocio. Esta visión interdisciplinar aporta a nuestros clientes nuevos enfoques de negocio y respuestas más creativas y adaptadas a sus necesidades.

¿Cuáles son las claves que han permitido a AddVANTE seguir creciendo incluso en los momentos más difíciles?

Creo que hay tres factores que no hemos abandonado nunca y que nos han permitido navegar con rumbo firme durante estos años: la cultura, el talento y la capacidad de adaptación.

En cuanto a la cultura, cabe decir que invertimos muchos recursos y tiempo en crear y mantener un ecosistema relacional positivo en el que las personas se sientan a gusto con lo que hacen y con su entorno de trabajo, que las motive y que fomente su crecimiento personal y profesional.

Intentamos también potenciar y desarrollar todo el talento que hay en cada profesional para que brote todo aquello que nos haga crecer, generando de esta forma nuevas oportunidades tanto para él como para la propia firma.

Por último, no estaríamos donde estamos sino hubiéramos trabajado de forma individual y colectiva la capacidad de adaptación, un atributo que nos ha permitido transformarnos a la velocidad que lo han hecho las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué tipo de servicios están incorporando últimamente en su porfolio?

Debido a la creciente inflación en la regulación legal, tributaria y medioambiental, hemos desarrollado nuevas soluciones como el asesoramiento en el desarrollo e implantación de sistemas de gestión de compliance penal o el outsourcing de procesos de gestión que implican también procesos de compliance tributario y medioambiental.

Por otra parte, el gran interés que existe actualmente por parte de los fondos de inversión en adquirir nuevas empresas nos ha permitido ofrecer una solución de revisión financiera que denominamos «Smell Test». Esta solución aprovecha principalmente la experiencia e intuición de nuestro equipo financiero para aportar información de calidad al comprador de forma muy rápida. Con ello, el comprador puede decidir mucho más eficientemente y sin demora, si vale la pena seguir invirtiendo en el proceso de adquisición en fases muy iniciales del mismo.

Por último, el imparable proceso de digitalización nos ha obligado a crear soluciones de consultoría estratégica relacionadas con la transformación de la empresa familiar, la gestión de equipos con la finalidad de mejorar su rendimiento y la consultoría legal, financiera y tributaria relacionada con la tecnología blockchain (ICO’s, DLT, Exchange, Cripto, Smart Contracts, etc.).

¿Qué visión tiene para AddVANTE en los próximos años?

El negocio del asesoramiento legal, económico-financiero y medioambiental, creo que va a sufrir una fuerte transformación. Los nuevos clientes ya no compran confianza, buscan en sus asesores la eficiencia y la capacidad para generar valor. Muchos de los procesos que actualmente hacemos, serán sustituidos por la tecnología y la inteligencia artificial. Deberemos buscar la manera de generar valor, aportando soluciones que mejoren el negocio de nuestros clientes y potencien su crecimiento. Y lo más complejo de este proceso es que la clave no está en incorporar tecnología (que se da por supuesto), sino que la clave está en cómo vamos a transformar el liderazgo de los actuales despachos y como vamos a hacer para que nuestros equipos se adapten a este nuevo entorno.

Entrevistamos a Ana Escura, Abogada responsable del Departamento Mercantil de Bufete Escura. Un despacho multidisciplinar que se remonta a 1905.

Háblenos de su trayectoria y experiencia profesional.

Soy abogada por vocación. Mi carrera profesional comenzó en Escura en el año 1999 y durante mi trayectoria me he enfocado en el derecho de empresa. Actualmente soy responsable del equipo de profesionales del departamento mercantil.

La firma nace en 1905 ¿Cómo perdura un proyecto tantos años?

Con mucho esfuerzo, ilusión, capacidad de adaptación y primando la calidad de nuestros servicios y profesionales.

Han sido reconocidos en diversas ocasiones por guías y ránkings internacionales ¿Qué significa para el bufete?

Realmente, es un orgullo ser seleccionados año tras año por los más prestigiosos rankings y directorios internacionales en la medida que la selección es realizada en base a las opiniones de tus propios clientes y/o por tus propios compañeros de profesión.

Forman parte de la red Hispajuris ¿qué les aporta esta alianza?

Hispajuris nos aporta el poder ofrecer a nuestros clientes una amplia cobertura territorial a nivel nacional gracias a los 35 despachos miembros, y poder prestar a ciertas organizaciones un servicio integral y coordinado.

¿En qué valores se fundamenta Escura?

En la calidad, cercanía con el cliente, la transparencia y el sentido de la responsabilidad.

Son un despacho multidisciplinar ¿qué servicios destacaría?

Efectivamente somos un despacho multidisciplinar compuesto por un equipo de profesionales formado por Abogados, Asesores Fiscales y Asesores Laborales, que ofrece asesoramiento en todas las ramas del derecho.

No destacaría un departamento en concreto, es el conjunto de todos ellos lo que nos permite la fidelización de nuestros clientes o el acceso a nuevos clientes a través de la prestación puntual de un servicio concreto.

¿A qué tipo de clientes se dirigen sus servicios?

Nos dirigimos a todo tipo de clientes: grandes empresas, pymes y autónomos, tanto nacionales como internacionales, así como asociaciones y fundaciones.

Además, en Escura tenemos experiencia en la mayoría de los sectores del tejido empresarial.

Entrevistamos a Fausto Saavedra, consultor de negocios. Ha desarrollado su carrera profesional siempre en el entorno económico-empresarial, desde la propia familia de empresarios, pasando por su formación, hasta el desarrollo profesional con más de 40 años de profesión y más de 25 de ellos al frente de su propio despacho de abogados de asesoramiento empresarial.

Háblenos de su trayectoria profesional, por favor.

Mi trayectoria no es diferente de la de muchos profesionales con vocación, que ejercen su profesión enfocándola a lo que les gusta y esforzándose en hacerlo bien de manera permanente. Yo me inicio en el mundo del Derecho en 1979 con un sistema jurídico en pleno proceso de cambio, compatibilizo el ejercicio profesional con el trabajo en la Banca durante casi 10 años y después apuesto por el mundo empresarial como Abogado Mercantilista y Laboralista, creando poco a poco la integración con otros profesionales para cubrir las necesidad de atender a los clientes que iba incorporando a mi despacho.

¿En que momento deja de ser asesor para convertirse en un empresario-asesor?

El momento exacto es en 1988 cuando abandono la banca y alquilo mi primera oficina, para junto a mis 4 colaboradores dedicar el 100% de mi tiempo a mis clientes que en ese momento también son gente joven llenos de ilusiones por participar en la prosperidad económica y trazar un nuevo rumbo para el País.

¿Cómo han cambiado los cosas en el sector de los despachos profesionales a lo largo de estos últimos 40 años?

Más que cómo, yo diría cuánto… en 1980 mi profesión se ejercía con un bolígrafo, una máquina de escribir, unos calcos y papel cebolla, el teléfono y el BOE o el Aranzadi como mucho. Bueno realmente es muy difícil dar una respuesta escueta pero muy fácil imaginarla porque ha cambiado tanto como ha cambiado el mundo y la sociedad. Baste imaginar lo que han cambiado las comunicaciones, la informática que no existía y hoy lo llena todo. En general la profesión de una Abogado de Empresa entonces se llevaba en la cabeza y casi cabía todo hoy esta todo fuera de la cabeza y el Abogado tiene que saber donde esta y como enlazar la información para haciéndola comprensible ayudar a los clientes.

Actualmente empieza una nueva etapa profesional en su vida, aprovechando todo el bagaje y experiencia acumulados a lo largo de estos años. Háblenos de ello, por favor.

Bueno mi nueva etapa está focalizada en traer al mundo de las Pymes el crecimiento que hasta ahora solo estaba reservado a las grandes empresas, el M

Entrevistamos a Javier Estellés, socio director de Audalia Nexia, un firma nacida en 1985 y que ahora se sitúa entre las 20 primeras firmas de auditoría y servicios profesionales de España.

La firma nace en 1985 ¿Cómo ha evolucionado desde entonces?

En sus inicios nacimos como una firma de servicios profesionales relacionados principalmente con la asesoría fiscal y la auditoría. Desde entonces hemos crecido no sólo en la gama de servicios con que ayudar a nuestros clientes sino también en el número de profesionales, conformando una auténtica firma multidisciplinar, con una plantilla de más de 100 personas, oficinas en Madrid y Barcelona y capacidad de prestar servicios de calidad en cualquier parte del mundo gracias a nuestra pertenencia a Nexia International. Debido al esfuerzo de todos los que formamos Audalia Nexia, nuestra firma se ha situado entre las 20 primeras firmas de auditoría y servicios profesionales de España, según el último ranking público de firmas.

Una parte importante de este crecimiento se ha producido mediante la integración de otras firmas y despachos; en 2015 nos integramos con Laes Nexia Auditores y en diciembre con un despacho de legal, José María Neila Abogados, como refuerzo de esta área de servicios.

¿En qué principios se basa la filosofía de Audalia Nexia?

Nuestra filosofía se basa en el rigor y en la confianza para ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes. La confidencialidad, la independencia y la experiencia de nuestros profesionales son factores que, combinados con el compromiso de servicio y atención a nuestros clientes, son fundamentales explicar el éxito y la expansión de nuestra empresa.

¿Qué servicios ofrecen?

Nuestra oferta de servicios profesionales abarca diversas áreas de actividad: auditoría, assurance, consultoría de negocio, asesoramiento legal, tributario, laboral, outsourcing de procesos y consultoría tecnológica aplicada a RR.HH. (LUMESSE).

Trabajan para grandes empresas, ¿sus servicios también van dirigidos a pymes?

Sí, nuestros clientes van desde grandes multinacionales hasta personas físicas; nos adaptamos a lo que el cliente demanda ofreciéndole siempre un servicio personalizado y de calidad.

¿Cómo describe a su equipo humano?

Son profesionales altamente cualificados en cualquiera de nuestras áreas de trabajo. Desde Audalia Nexia buscamos que nuestros profesionales se sientan comprometidos con la firma e ilusionados en su proyecto de carrera profesional, a la vez que fomentamos y promovemos su formación continua para poder ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio en cada una de las áreas en que trabajamos y con la metodología más moderna.

Han apostado por soluciones tecnológicas para prestar algunos de sus servicios ¿qué les aporta la tecnología?

Efectivamente utilizamos tecnología puntera en cada una de nuestras áreas de servicios como un soporte y un instrumento de mejora que nos ayuda a automatizar procesos de poco valor añadido y así dedicar la mayor parte de nuestro esfuerzo a los aspectos que pueden aportar más valor añadido a nuestros clientes, a la vez que nos posibilita ser competitivos. Muestra de ello, en los últimos 9 meses hemos completado dos implantaciones tecnológicas de gran calado, una para el área de auditoría y otra enfocada en la gestión interna de la compañía.

Nosotros mismos implantamos tecnología como parte de nuestros servicios; concretamente a través de una solución de gestión del talento, muy apreciada en empresas que tienen una plantilla numerosa.

La tecnología la tenemos muy presente en nuestro día a día y siempre tratamos de ir un paso por delante; por ejemplo, ahora estamos en fase de estudio para la robotización de procesos administrativos, de modo que descargue a nuestros profesionales de tareas rutinarias y repetitivas.

Forman parte de la red internacional Nexia ¿qué ventajas tiene?

Nexia International ha presentado grandes cifras de crecimiento, con una facturación total en 2017 de 3.600 millones de USD. En la actualidad Nexia International está posicionada como la novena red internacional de auditoria y servicios profesionales a nivel mundial y opera en más de 100 países.

Ser miembro de Nexia International nos permite asegurar la prestación de un servicio de calidad en cualquier lugar del mundo donde nuestros clientes lo requieran, ya que Nexia somete a sus firmas miembro a revisiones periódicas de control de calidad y pone a disposición de los clientes más de 25.000 profesionales apoyados por un equipo de soporte formado por más de 5.000 personas.

Entrevistamos a David Chacón, socio de Economis, una asesoría que se fundamenta en el uso de internet para la gestión y asesoramiento empresarial, permitiéndoles llegar a través de la red donde no llegaban de forma física, bajo el paradigma Low Cost.

Háblenos de su trayectoria profesional.

Mi trayectoria profesional en el ámbito de la asesoría y la consultoría se inicia en el año 2001 tras un periodo anterior dedicado a funciones de asesor en la administración pública. En esa época decido emprender por mi cuenta e instalo mi primer despacho en Montgat. Dos años después, a mediados de 2003, conozco a mi actual socio, Jordi Arnedo, con el que iniciamos conjuntamente una nueva andadura ya en la ciudad de Barcelona y bajo nuestra primera marca Gestioconsulting, con objeto de dar cobertura a los clientes comunes y abrirnos al mercado con nuevos servicios.

En cuanto a mi perfil formativo, soy Graduado Social y Abogado. Como abogado estoy especializado en Derecho del Trabajo y cuento con un Máster en Derecho de las Nuevas Tecnologías y un Máster en Dereho Concursal. Asimismo poseo titulación como mediador.

En la actualidad comienzo a preparar el Esquema de certificación DPD (Data Protection Officer) de la Agencia Española de Protección de Datos, lo que permitirá a nuestra marca disponer de la citada certificación en pocos meses y situarnos los primeros en el sector en la obtención de ésta.

¿Cómo nace la idea de Economis y con qué objetivos?

A partir de 2007 empiezan a detectarse datos y a promulgarse información que nos llevan a concluir, como después sucede, la inminente entrada en una crisis económica de consecuencias incalculables. En ese contexto presumimos que los tiempos por venir van a cambiar profundamente nuestro sector.

Trabajamos desde ese momento en la idea de desarrollar nuevos servicios que, combinando un alto grado de automatización y una reducción importante en los costes de producción, sean capaces de introducir en el mercado de la asesoría y la consultoría el fenómeno «Low Cost», esto es, mismos servicios a precios reducidos.

Esa es la idea Economis, que se fundamente en el uso de internet para la gestión y asesoramiento empresarial, permitiéndonos llegar a través de la red donde no llegábamos de forma física, bajo el paradigma Low Cost. Economis se convierte así en una de las primeras, sino la primogénita, asesorías online del país, con capacidad de servicios en todo el territorio nacional.

Economis lo forma un equipo multidisciplinar, háblenos un poco de su grupo humano.

El equipo Economis ha venido experimentando una transformación en profundidad a lo largo de los años. Actualmente forman parte de nuestro equipo, más allá del personal habitual de cualquier asesoría, técnicos TIC, profesionales del Marketing y de las RRSS, Formadores e incluso Coachings.

En cuanto a la organización del trabajo, actualmente disponemos de la posibilidad de trabajar desde casa y apostamos cada vez más por la posibilidad de conciliar la vida laboral con la vida familiar, permitiendo a nuestros trabajadores y trabajadoras con cargas familiares adaptar su horario de trabajo a sus necesidades vitales.

Por otra parte, consideramos de vital trascendencia la formación continua de nuestro equipo. Para la consecución de ese objetivo contamos con un departamento de formación interno que detecta necesidades y promueve actuaciones formativas.

En el ámbito TIC disponemos de las últimas tecnologías adaptadas a la producción. En los últimos meses estamos trabajando por incorporar las RR SS y los medios como Whatssap o Telegram como herramientas habituales de comunicación con el cliente de todo nuestro equipo.

¿Qué servicios ofrecen y a qué tipo de clientes se dirigen?

Nuestro Target lo constituyen principalmente Autónomos y Pymes en todos los ámbitos de actividad, destacando especialmente profesionales habituados a trabajar en la red. Asimismo, por nuestro alto nivel de incidencia, disponemos de una división dedicada a prestar servicios al sector del Taxi.

Ofrecemos un muy variado elenco de servicios, que va desde los clásicos de la asesoría tales como la gestión y asesoramiento fiscal, contable y laboral y jurídico a otros más actuales como consultoría energética, formación y coaching o asesoramiento en materia TIC.

En el ámbito jurídico ofrecemos servicios en disciplinas distintas, entre las que destacan el derecho TIC, laboral y mercantil.

Han apostado por crecer mediante una red de oficinas ¿hasta dónde quieren llegar?

Las oficinas de proximidad nos permiten llegar mejor a nuestro público objetivo, la idea es ir posicionando oficinas por todo el territorio, ya sea de forma autónoma, franquiciada o en colaboración con terceros.

¿Qué es una oficina de proximidad?

Las oficinas de proximidad nacieron con la idea de acercar la marca al territorio. Nuestro sistema de trabajo nos permite gestionar prácticamente toda la producción de forma centralizada, por lo que estas oficinas tienen una función de carácter informativo, comercial y publicitario.

La proximidad nos permite acercar nuestra idea a aquellos que no están tan acostumbrados a trabajar en la red.

Han hecho una importante apuesta por la tecnología ¿qué les aporta?

La tecnología ocupa la centralidad de nuestra propuesta. Desde que empezamos a trabajar conjuntamente planteamos la necesidad de dar forma a los servicios bajo los recursos que nos aportan las TIC. En la actualidad no entenderíamos Economis sin esa concepción que se hace vital en la marca.

Mediante el aporte tecnológico hemos podido llegar a todo el territorio nacional, evitando circunscribirnos a un espacio concreto. Del mismo modo hemos podido incrementar la productividad mediante la reducción de tiempos y la automatización de procesos.

Por otra parte la tecnología nos permite llevarnos el despacho allí donde cualquiera de nosotros vayamos. Esa funcionalidad de la tecnología se observa por ejemplo cuando decides cambiar de domicilio. En otros tiempos el cambio de domicilio suponía un enorme coste de tiempo y de burocracia por traslado de los archivos, los datos, las líneas telefónicas y demás. En la actualidad, gracias a ese avance tecnológico vivimos en un permanente plug and play. Desconectas, trasladas y vuelves a conectar, sin más.

Además hay que tener en cuenta la seguridad y la capacidad de tratamiento de los datos. Con los recursos TIC disponemos de un mayor nivel de seguridad respecto de los datos con los que trabajamos, lo que nos permite garantizar los derechos relativos a la protección de datos de nuestros clientes al mismo tiempo que contamos con una fuente inagotable de datos con los que obtenemos información que nos ayuda a avanzar en el día a día.

Entrevistamos a David Hospedales, uno de los directivos de mayor relevancia de la asesoría en la última década, entra en una compañía de Broker de Seguros, Salomó & Bonet-Godó Broker de seguros, para aportar a este sector dinámicas de gestión empresarial, después de 25 años en el mundo de la asesoría.

¿Porqué después de 25 años en el mundo de la asesoría, decide apostar por un Broker de Seguros?

No dejo el sector de la asesoría, ni mucho menos. Seguimos creciendo a través de diferentes marcas y socios en empresas de asesoría situadas en Madrid, Barcelona, Palma de Mallorca, Ibiza y Mataró. Con marcas como BCN consultors, Gestravel y Salomó Bonet-Godó. No descartamos crear otras marcas para diferenciar servicios.

Mi apuesta personal por el mundo de los seguros viene dada por los socios con los que paso a compartir el proyecto. Es esencial esa confianza. Si no me interesan los socios, no entro en una empresa. Por otro lado creo que puedo aportar muchas dinámicas del mundo de la asesoría: gestión, tecnología, crecimiento.

¿Es la primera experiencia en el mundo de los seguros?

Hace unos años compartí proyecto empresarial con una empresa de broker de Seguros. Yo lideraba el área de asesoría y tuve contacto efímero con los seguros. Vi muchas sinergias. Posibilidad de venta cruzada. Pero lo que sucede es que era una empresa absolutamente desorganizada y no me daba ninguna confianza aportar los clientes de asesoría, pues dudaba de la gestión que se llevaría a cabo. Sí es cierto que existían muy buenos profesionales. Pero la intervención de la propiedad en la gestión me generaba mucha desconfianza. La experiencia no fue buena por lo que ya he explicado: las empresas son personas. Si te interesan las personas harás empresa. En ese caso dejaron de interesarme los socios, pues les perdí totalmente la confianza. La estrategia era cortoplacista, de regate corto.

El sector de los seguros es muy maduro. ¿Es similar al de la asesoría?

Son servicios similares. La diferencia es que en la asesoría tu mismo creas el servicios, si se me permite «el producto». En los seguros colocas el mejor «producto» del mercado al cliente. Para ello se necesita un profundo conocimiento del mercado y de las necesidades del cliente. Otra diferencia es que tus honorarios los cobras y negocias directamente de la compañía. En cuanto a la madurez o no del sector, entiendo que son similares. La mayoría de los asesores nacieron con el ITE, IVA. Hace unos 30 años. Creo que tiempo suficiente para entender la madurez del sector.

¿Que cree que podrá aportar?

Desde mis inicios he intentado ir un pasito adelante, lo que no quiere decir que lo haya conseguido. Hemos aportado al sector procesos y tecnología. Capaces de crear modelos de entendimiento de sistemas diferentes: AS400, SAP, Meta 4, con otros mucho más sencillos y standard como A3 o Sage. Hemos creado patentes tecnológicas propias como www.elportaldelempleado.com (hace más de 10 años) o el sistema de check in check out a través del teléfóno y un código QR, o gestores documentales capaces de generar lecturas de los principales ratios de la empresa. Intentaremos crear un lenguaje tecnológico propio (plataforma) y único en el mercado. Y no puedo decir más.

¿Como ve el sector de los despachos y de las corredurías en los próximos años?

En los despachos profesionales existe una clara tendencia a la fusión. Se está produciendo una transformación del mapa de despachos que pugnan por ser diferentes y entrar en criterios de rentabilidad empresarial orientada a la prestación de servicio excelente. El momento es propicio pues los líderes de despachos que iniciaron su andadura hace más 30 años, sus titulares están cercanos a la edad de jubilación, momento de plantearse tanto el relevo generacional y fusiones como mecanismo de rentabilidad y ampliación de servicios. Es por ello que auguro una fase de concentración. Veremos despachos inusuales, formados por más de 40 profesionales, con sometimiento a normas de calidad, con plataformas tecnológicas propias, con departamento de I D, con directores comerciales. Esto supondrá una verdadera revolución. Los pequeños deberán especializarse en gestiones muy concretas. Aun así en teoría, serán absorbidos. Es solo mi visión.

En el mundo de los seguros, de lo poco que conozco, sucederá algo similar. Hay 4/5 grandes Borkers en España, el tamaño ideal para competir con ellos será el mediano. Un despacho con excelentes profesionales, con conocimiento de medianas y grandes cuentas y con una capacidad relacional importante. Ello requerirá una gestión empresarial impecable y una estrategia a medio/largo plazo. Todo lo contrario a lo que viví en mi contacto efímero de una empresa de Broker de seguros.

El despacho da un nuevo paso dentro de su plan estratégico ‘Avanza’ y tras la absorción de siete asesorías de Barcelona, Astecla (2005), Barna 2000 Assessoria Juve (2007), Grup 3 (2007), Gespyme (2008), Jordi Piella Bové (2008), BMM Servicios de Empresa (2010) y Forteza Asesoría y Gestión (2012), se fusiona con la firma Salomó & Bonet-Godó.

Fuente original: BCN Consultors

«La empresa tendrá su oficina principal en la calle Balmes de Barcelona, actual sede de BCN Consultors, dónde reunirá a más de 30 consultores especializados en materia económica, tributaria, laboral y de RR.HH., así como en diferentes ramas del derecho», afirma Marc Domínguez. A la sede central se le suman la oficina de Mataró, con quince profesionales, y la de Madrid, con cinco, mientras que Salomó & Bonet-Godó mantendrá con carácter independiente sus actividades como bróker de seguros a nivel nacional y de asesoría en Palma de Mallorca e Ibiza, ajenas a esta fusión.

La unión entre BCN Consultors y Salomó & Bonet-Godó dará lugar a una nueva marca que integrará ambas entidades, así como a sus ramas de gestión especializadas, GesMedical (firma de asesoría para el sector sanitario) y GesTravel (firma de asesoría para agencias de viajes): «nuestra voluntad es crear una identidad que envuelva a BCN y SBG, junto a GesMedical y GesTravel, convirtiéndonos en un grupo de asesoría y consultoría único en el mercado. Obviamente conservaremos nuestras marcas de origen durante los próximos años, pero la previsión es que vayan perdiendo peso progresivamente y que nos afiancemos con la nueva imagen. Una marca que deseamos que transmita nuestros valores como organización y con la que también se identifiquen nuestros clientes».

La nueva organización estará certificada por la norma de calidad ISO 9001:2015 y pondrá en marcha un programa para respaldar a todo el equipo y procurar que dispongan de todas las soluciones para desempeñar su trabajo en las mejores condiciones. «Uno de los principales objetivos para el primer semestre de 2018 es asentar al equipo y que se encuentre a gusto en la nueva organización, con el deseo de que dicho confort se traslade a los clientes de forma natural a modo de mejor servicio, pues no perdemos de vista que el cliente es el pilar de nuestra organización, nuestra razón de ser», asegura Marc Domínguez.

Junto a otras iniciativas comerciales, la nueva firma seguirá invitando a las empresas a conocer a su equipo y probar los servicios sin compromiso durante un período de tres meses. «Nuestra máxima es la calidad y la confianza, y sabiendo que no es algo que se consiga de un día para otro, todos nuestros esfuerzos están dirigidos a facilitar que el mercado nos pueda conocer», afirma Marc Domínguez.

Entrevistamos a Antonia Magdaleno, Socia Directora de SUE Abogados, una nueva marca pero con una trayectorias de trabajo de más de siete años.

Tiene una extensa trayectoria como abogada, háblenos un poco de ella.

Soy abogado por vocación y desde que recuerdo he querido dedicarme al Derecho. Este gran interés hizo que disfrutase mucho de mis estudios y que, en un primer momento, me llamara mucho la atención la labor de investigación y docente. Pero al final lo que más me atraía, y me atrae, es el trabajo en los juzgados y, de ahí, que enfocara mi carrera profesional hacia el derecho procesal, que es donde me especialicé.

¿Cuál es su especialidad?

Como decía, mi especialidad desde el principio son los juzgados, por lo que soy procesalista o ‘litigator’, que es el término anglosajón. Pero también tuve hace años un interés por el Derecho concursal, que en ese momento era sobre todo un interés académico porque el país estaba aún en plena bonanza económica.

Después, ese conocimiento académico unido precisamente a la relación con los juzgados como procesalista hizo que fuese nombrada administradora concursal de una sociedad por primera vez en 2004, cuando la Ley Concursal apenas llevaba unos días vigente. Y toda esa experiencia en los años previos a la crisis favoreció que luego, con la avalancha de concursos, fuese designada como administradora concursal por numerosos juzgados de lo Mercantil y que adquiriese relevancia también como especialista en esta área. Pero, insisto, sobre todo soy procesalista.

Ha sido seleccionada por la publicación Best Lawyers in Spain como profesional destacado en Insolvency and Reorganization ¿Qué aporta esta mención?

Realmente, es un orgullo ser seleccionada en Best Lawyers en la medida que esta selección es realizada por tus propios compañeros de profesión. Por otra parte, que una publicación de estas características te seleccione año tras año (ya desde 2009), hace que la motivación por el trabajo que realizas en tu día a día se mantenga en los niveles más altos. La prueba de ese estímulo es que desde 2015 estoy siendo seleccionada también en Mercantil (Corporate and M&A) y en Derecho Comunitario (European Union Law).

Están lanzando una nueva marca, SUE Abogados ¿cómo quieren posicionarse en el mercado?

En realidad es una nueva marca pero significa la continuidad del trabajo que venimos desarrollando durante estos últimos siete años. El despacho comenzó siendo personalista pero lo cierto es que, si ha llegado donde está, ha sido también por mis dos socias y por el resto del equipo. Lo hemos conseguido todos juntos.

Queremos seguir posicionados en el «nicho de mercado» de la empresa, principalmente de la pequeña y mediana empresa, asumiendo todos y cada uno de los problemas legales con los esta que pueda encontrarse.

También acabamos de lanzar dos nuevos productos dirigidos a este tipo de clientes. Por un lado lo que hemos denominado derecho inmobiliario, y que está enfocado a utilizar nuestra amplísima experiencia trabajando estos años pasados con empresas promotoras y constructoras. Ahora hemos creado un servicio específico para este tipo de cliente.

En segundo lugar, estamos también comenzando a trabajar en derecho de familia, principalmente, divorcios y sucesiones, pero orientado a aquellos supuestos en los que existe un patrimonio empresarial que puede complicar el desarrollo de estas dos instituciones puramente civiles.

¿A qué perfil de clientes va dirigido SUE Abogados?

En principio, a cualquier tipo de compañía o empresa pero, como decía anteriormente, nuestro cliente tipo es el pequeño o mediano empresario.

¿En qué valores se va a fundamentar SUE Abogados?

En la excelencia como profesionales, compaginada con la cercanía y la adaptabilidad completa a la concreta situación del cliente. Tenemos el tamaño, la flexibilidad y la experiencia idónea para ello.

¿En qué quieren destacar frente a otros despachos?

En que somos capaces de ofrecer exactamente la misma calidad y métodos de trabajo que los grandes despachos, pero con los precios y la cercanía al cliente de los despachos pequeños o unipersonales.

Entrevistamos a Miguel Arias, Socio responsable de KPMG Impulsa en España, área centrada en las pymes y que pone a disposición del cliente todo el conocimiento y experiencia de KPMG en la prestación de servicios profesionales.

Háblenos de su trayectoria profesional.

Mi carrera profesional comenzó en KPMG en el año 1991 y durante mi trayectoria he liderado al equipo de profesionales que prestan servicios contables, gestión fiscal y administración de personal a nuestros clientes, no sólo a nivel nacional sino también a nivel global. Actualmente, también soy responsable del equipo de profesionales que prestan servicios de movilidad internacional, compensación, fiscalidad personal y previsión social.

Gracias a mi trayectoria en KPMG, he podido comprobar como nuestro enfoque, metodología, servicios y el magnífico equipo de personas que conforman nuestra firma, han proporcionado soluciones de calidad y de valor añadido a compañías de primer nivel nacional e internacional.

Consideraba que había llegado el momento de trasladar ese conocimiento y experiencia a todo el tejido empresarial español, y por eso he liderado una solución innovadora que, gracias a la tecnología, permite a los emprendedores, autónomos y pequeñas empresas gestionar fácilmente sus obligaciones en materia contable, fiscal y de administración de personal. Esta solución es KPMG Impulsa.

Tiene experiencia en la gestión laboral, fiscal y contable, tanto en empresas nacionales como internacionales, ¿qué proyectos desarrolla en el áreas que dirige?

Tal y como he mencionado anteriormente, lidero un equipo multidisciplinar de profesionales, lo que nos permite abordar un número significativo de proyectos y de diversa índole. A título de ejemplo podíamos citar la gestión de la movilidad internacional de Grandes Compañías, la coordinación internacional de Grupos empresariales con presencia en más de noventa países, el diseño de políticas de retribución de directivos y consejeros, la definición y control de sistemas de previsión social, la consolidación contable y fiscal de grandes empresas, o la gestión de nóminas de una start up en crecimiento que quiere incorporarse en España. El abanico es amplio, pero siempre orientado a que nuestros clientes cumplan correctamente con sus obligaciones regulatorias y puedan centrarse en aquellos aspectos que incrementen el valor de sus negocios.

Ha sido reconocido por Best Lawyers, ¿qué supuso para usted este reconocimiento?

Me sentí muy orgulloso al ver que mis compañeros de profesión valoran positivamente mi trayectoria durante los últimos 27 años, y al mismo tiempo me sentí en deuda con todos aquellos que compartieron y siguen compartiendo sus conocimientos conmigo.

Al mismo tiempo me hizo sentir la responsabilidad de seguir creciendo día a día incentivando más, si cabe, mis ganas de mejorar innovar y ser cada día mejor profesional.

Es socio responsable del proyecto KPMG Impulsa, ¿en qué consiste KPMG Impulsa?

KPMG Impulsa es el compromiso de KPMG con las pymes, poniendo a su disposición todo nuestro conocimiento y experiencia en la prestación de servicios profesionales, de tal forma que seamos capaces de optimizar, en un entorno diferente y atractivo, la prestación de estos servicios, combinando atención personal especializada y uso intensivo de la tecnología.

En este contexto, KPMG Impulsa, además, pretende consolidarse como un instrumento «acelerador» en la transformación digital de las pymes, perfilándose como una alternativa ágil y eficiente para que puedan optimizar su negocio, logren una mejora significativa en sus operaciones y, por ende, impulsen su crecimiento.

En este sentido, son cuatro los grandes pilares en los que se estructura la propuesta de valor de nuestro servicio. «Conocimiento», a través de la figura de nuestros gestores personales, todos ellos altamente cualificados, que cuentan con el soporte y apoyo de toda la red de KPMG. «Atención Personalizada», asignando a cada cliente un gestor individual especializado con el que podrá comunicarse en función de sus necesidades. «Digitalización», mediante el uso intensivo de la tecnología, lo que nos permite, por una parte, la prestación de un servicio con un elevado nivel de eficiencia, y por otra el tratamiento inteligente de los datos, poniendo a disposición de las empresas toda una serie de información de gran utilidad para el conocimiento de su negocio y la toma de decisiones estratégicas y de gestión en el día a día.

Y por último, y en cuarto lugar, «Trasparencia y Certidumbre en Precio», a través de un sistema de tarifas, que, además de adaptadas al mercado, permite a cada uno de nuestros clientes disponer de un grado de certeza absoluta, conociendo de antemano lo que va a pagar y los servicios que dicha tarifas incluyen.

¿A qué perfil de clientes va dirigido Impulsa?

Los servicios de KPMG Impulsa se dirigen al segmento micro y pequeñas empresas, incluido el colectivo de empresarios y profesionales autónomos, lo que viene a representar en la práctica más del 98% del tejido empresarial español, altamente atomizado y polarizado.
Prestamos servicios, tanto al ecosistema emprendedor en su conjunto, representado por iniciativas empresariales y startups en fase de nacimiento, como a empresas y autónomos ya en fase de consolidación y madurez.

Asimismo, a través de KPMG Internacional, ayudamos a las pymes en su proceso de expansión internacional coordinando globalmente estos procesos desde España, asegurando el cumplimiento de las diferentes normativas en los países de destino, para que los empresarios puedan concentrarse en el crecimiento de su actividad.

¿Cuáles cree usted que son las características diferenciales de KPMG Impulsa con respecto a la competencia?

En primer lugar, me gustaría destacar que KPMG Impulsa no sólo aspira a ser percibida por parte de las empresas como un servicio orientado a la gestión y cumplimiento de sus obligaciones formales. Queremos ser percibidos por parte de nuestros clientes como un departamento más de su empresa o negocio, integrándonos en su cadena de valor, y contribuir a la mejora y optimización de sus procesos, de sus operaciones, de las relaciones con sus clientes y de la gestión de sus riesgos.

En segundo lugar, una de nuestras señas de identidad es la mejora continua. KPMG Impulsa trabaja con filosofía startup, por lo que estamos continuamente innovando para prestar el mejor servicio a nuestros clientes, incorporando nuevos servicios, complementarios y adicionales, y revisando los ya existentes.

Creo que son éstas las principales características diferenciales que inspiran KPMG Impulsa, a partir de las cuáles se construye nuestro ecosistema de servicio.

Entrevistamos a Antonio Aladueña, Presidente de IusTime Red de Asesorías. Tras un año al frente de la red nos hace un balance de su trabajo y de cómo va evolucionando esta agrupación de despachos españoles e internacionales.

Lleva un año en el cargo ¿qué valoración hace de este periodo?

Está siendo un período realmente enriquecedor tanto desde el punto de vista profesional como desde el personal. La relación permanente con los excelentes profesionales que integran iusTime, me está proporcionando una visión sectorial excepcional, desde diferentes enfoques, como el técnico, estratégico, organizativo, gestión y personas.

He de mencionar también que se trata de un período cargado de nuevos retos y responsabilidades, que a su vez está siendo muy gratificante gracias a la excelente acogida que en general están teniendo las nuevas iniciativas propuestas, No sólo por parte de los asociados actuales, sino también por los potenciales asociados, e incluso por los clientes, dada nuestra permanente inquietud por incrementar los beneficios que para ellos supone trabajar con un despacho iusTime.

Los objetivos que se marcó ¿se van cumpliendo?

Apenas ha transcurrido un año desde mi incorporación a la Presidencia por lo que debo ser prudente en este sentido. No obstante puedo afirmar que tanto en 2016 como 2017 vamos a alcanzar un grado de cumplimiento muy elevado en lo que se refiere a los los objetivos marcados en el Plan estratégico de la Agrupación.

Por otra parte, me atrevo a afirmar que el Plan de Comunicación que pusimos en marcha hace escasamente 12 meses, está comenzando a reportar beneficios directos e indirectos tanto internamente como de cara al mercado. Estamos consiguiendo aumentar nuestra notoriedad e imagen de marca y al mismo tiempo reforzando la colaboración interna, el sentimiento de pertenencia y las relaciones interpersonales entre los más de 1.200 personas que formamos iusTime, no sólo titulares de los despachos. En definitiva, estamos creando «comunidad», un modelo auténticamente colaborativo, en el que todos participemos activamente.

¿Está creciendo la red? ¿Qué territorio abarcan ya?

Estamos creciendo cumpliendo con nuestros objetivos de crecimiento totalmente controlado. Cubriendo provincias en las que aún no teníamos presencia como Sevilla, Cádiz, Málaga, Valladolid, Segovia, León, etc. , consolidando nuestra presencia en ciertas capitales y al mismo tiempo continuamos agregando nuevas oficinas internacionales, como Uruguay, Dubai, México, Portugal,Marruecos, Argentina o New York.

Todo ello siempre cumpliendo los estrictos requisitos de pertenencia a nuestra agrupación.

¿Han ampliado su portafolio de servicios?

Más que ampliar, lo que estamos haciendo es estructurarlo adecuadamente, y procurar transmitirlo de al mercado, para lo cual diferenciamos entre especialización técnica y sectorial.

En lo que se refiere a la especialización técnica, tenemos una gran fortaleza difícil de copiar incluso para grandes firmas, que consiste en nuestra visión global con aplicación local.

En cuanto a especialización sectorial, otra de las ventajas competitivas que aporta nuestra red consiste en la posibilidad de contar con una cobertura especializada en prácticamente todos los sectores de actividad.

Además de lo anterior, como otra novedad estamos trabajando mediante comités para el lanzamiento de nuevos servicios o nuevas formas de prestar nuestros servicios. Por ejemplo, recientemente hemos lanzado un servicio para altas laborales en fines de semana y festivos.

¿Qué le supone a un despacho trabajar en red?

Más allá de una amplia gama de sinergias tangibles ampliamente desarrolladas y consolidadas asociadas fundamentalmente a economías de escala, entre las que puedo citar: intranet, soporte técnico, formación, bases de datos legales, multitud de herramientas informáticas, convenios con proveedores y partners, etc, quiero recalcar que existen una serie de sinergias asociadas a aspectos intangibles, que son los que hacen que los asociados se sientan orgullosos y satisfechos de pertenecer a nuestra red y que están más ligadas a la parte alta de la jerarquía de necesidades de la pirámide de Maslow, fundamentalmente autorrealización y reconocimiento. Esto lo perciben los nuevos asociados desde el momento en que asisten a alguna reunión de zona, jornada técnica ,etc.

¿Qué proyectos tiene para la red a medio y largo plazo?

Disponer de nuestra propia certificación de calidad iusTime.

Consolidar nuestro comité tecnológico.

Consolidar nuestro plan de comunicación.

Potenciar nuestra especializaciones y servicios internacionales.

Desarrollo de nuestra propias herramientas de gestión.

Un consejo de profesional para lo que queda de año…

Nuestro mercado sectorial se encuentra en plena ebullición, el modelo de servicio está cambiando, cada día que pasa será más difícil que sobrevivan aquellos despachos que no sean gestionados como empresas. Sobrevivirán aquellos que presten servicios altamente especializados o los que cuenten con suficiente volumen para generar economías de escala.