Archivos: Entrevistas

Tebas Corduras y Asociados, una firma líder en asesoramiento jurídico, contable y fiscal a las pequeñas y medianas empresas, ha redoblado sus esfuerzos de innovación en el servicio a sus clientes para dar respuesta a los nuevos retos y necesidades que plantea el nuevo entorno económico. Así, el despacho ha creado nuevos departamentos, como el dedicado a la Gestión de tesorería y recobros, y ha reforzado actividades como el asesoramiento y respaldo al cliente en las cada vez más complejas negociaciones con la banca.

La nueva estrategia llega después de un ejercicio, el de 2008, en el que Tebas Corduras y Asociados ha batido sus récords históricos de crecimiento. El despacho incrementó su cifra de facturación en un 30%, los beneficios aumentaron un 40% y el número de expedientes abiertos un 25%. Parte de este crecimiento deriva de la apertura de la nueva oficina de Zaragoza, que se consolidó por primera vez, y parte del crecimiento natural del despacho. También se han producido en los últimos meses importantes incorporaciones de experimentados profesionales del Derecho y la Economía.

En pocos meses, el panorama económico parece haberse dado la vuelta, y un despacho como Tebas Coiduras es un observatorio privilegiado. ¿En qué ha cambiado su perspectiva del negocio respecto a hace un año?

Una de nuestras especialidades es el derecho concursal, en el que trabajamos desde 1993, y este es un departamento que ahora con la crisis está con mucho trabajo, tanto en la presentación de concursos como administradores de concursos por parte de juzgados de lo Mercantil.

También en el área Laboral han aumentado mucho los casos de despidos objetivos por causas económicas los expedientes de regulación de empleo (ERE). Durante la primera fase de la crisis, en 2008, han sido casos muy focalizados en el sector de la construcción, aunque en este 2009 ya se está empezando a notar en otros sectores.

En los últimos dos años, este despacho ha crecido en ámbito geográfico, sobretodo con la apertura en Zaragoza, y en prácticas profesionales. ¿Qué balance hace de este proceso de crecimiento?

El año 2008 ha sido el año de mayor crecimiento en la historia de Tebas Corduras y Asociados. Hemos crecido un 30% en la facturación, un 40% en beneficios, y un 25% en el número de expedientes abiertos. Se han superado las expectativas que teníamos. En parte, ese crecimiento viene de la adquisición de un despacho en Zaragoza, que ha aportado clientes y facturación. Pero una parte sustancial se deriva del crecimiento natural.

¿Cómo resumiría la oferta de servicios de Tebas Coiduras y Asociados en materia fiscal y contable?

Estamos muy diversificados, asesoramos en materia fiscal y contable a clientes de prácticamente todos los sectores. La principal vía de crecimiento es la asesoría fiscal y contable en materia internacional, para empresas que están saliendo al exterior y necesitan apoyo en temas de fiscalidad o legislación.

Hablemos de nuevas prácticas, como el derecho aeronáutico, de reciente actualidad. ¿En qué se está centrando su actividad en este terreno?

Contamos entre nuestros clientes con algunos de los grandes del sector aéreo, y el crecimiento se basa en compañías pequeñas y medianas del mundo de la aviación, empresas internacionales con operadores en España.

En muchos casos son aerolíneas regulares, que está proliferando gracias a la reducción del coste de adquisición de aviones, y a pesar de que los costes de combustibles no siempre han sido bajos. Se les asesora en los problemas con los viajeros, con AENA, con los trabajadores, o en cualquier asunto que surja en el desarrollo de su actividad, no sólo en lo estrictamente aeronáutico, sino también en los temas fiscales, laborales o empresariales.

El equipo humano de esta firma ha crecido en forma muy intensa en los últimos años. ¿Cómo definiría el perfil de su actual equipo, en el contexto del sector?

Ahora somos 27 profesionales, y nuestro objetivo a medio plazo, que puede ralentizarse con la crisis, es llegar a los 40 profesionales. En cuanto al perfil, los más veteranos están muy implicados en la autoformación, a la que dedicamos muchas horas. Las nuevas incorporaciones son de abogados ya con una experiencia importante, y la crisis ha hecho que haya en el mercado abogados con experiencia demostrada que pueden aportarle mucho a esta firma. No nos preocupa tanto la edad, como los conocimientos y la experiencia, y la capacidad de adaptarse a las nuevas tecnologías.

También merece destacarse su firma por su liderazgo en Derecho Deportivo.

En efecto, y es que se trata de una especialidad en la que hay más movimiento del que la gente cree. Piensen que cerca de 300 apelaciones sobre todo tipo de conflictos relacionados con el mundo del deporte han sido sometidos en 2008 a los 266 árbitros de 77 países que componen el Tribunal de Arbitraje Deportivo (TAS), con sede en Lausana (Suiza). Estas cifras constituyen un auténtico récord de actividad en el año en el que el TAS cumple su 25 aniversario. En 1984 fructificó la idea de Juan Antonio Samaranch , por entonces Presidente del COI, que creara un organismo que resolviera los conflictos relacionado con el deporte como alternativa a la justicia ordinaria. La iniciativa fue un éxito, y la práctica totalidad de las federaciones y de comités olímpicos recurren al TAS para la resolución de sus conflictos.

Salvo en años olímpicos, el 80% de los casos que resuelve el TAS están relacionados con el mundo del fútbol, único deporte que cuenta con una lista propia de árbitros y en el que Tebas Corduras y Asociados atesora una larga experiencia en pleitos para la resolución de contenciosos de carácter nacional e internacional, tanto de primera instancia como en apelación.

La participación de especialistas en derecho deportivo debe ser complementada por abogados laboralistas, mercantilistas, penalistas, etc…hasta constituir un auténtico equipo legal. “Para afrontar con garantía un procedimiento arbitral, es necesario conocer muy bien la reglamentación de procedimiento y tener amplia experiencia ante e TAS”.

¿Cuál es el perfil de los clientes que utilizan sus servicios?

En general son pequeñas y medianas empresas. En el caso de Madrid son compañías de mediano tamaño, mientras que en Huesca se tiende a empresas más pequeñas. Hay algún caso de profesionales y autónomos, pero son los menos.

De alguna forma, sus clientes externalizan en TC&A su departamento contable y fiscal

La mayoría de ellas tienen sus departamentos administrativos, pero recurren a nosotros para resolver los problemas de la operativa diaria. Las consultas son continuas, gracias a las nuevas tecnologías, como el Messenger.

Desde primera hora recibimos consultas porque la normativa fiscal y contable es tan cambiante que siempre surgen dudas. La Ley General Tributaria tiene tanto riesgo de penalizaciones que los gestores se lo piensan dos veces antes de tomar decisiones que puedan tener consecuencias fiscales, y buscan asesoramiento. A clientes que facturan menos de un millón de euros, y que no suelen tener departamento administrativo, si que les gestionamos la contabilidad.

La fiscalidad de PYMES y personas ¿tiende a hacerse más simple, o cada vez hay que tener en cuenta en cuenta mas variables?

Se ha avanzado en algunas cosas, como por ejemplo la Web de Hacienda, que ésta muy bien desarrollada y facilita mucho la búsqueda de información. Pero la legislación fiscal sigue siendo muy farragosa, las leyes se desarrollan con decretos y órdenes, que a menudo remiten a otras normas, y hay que estar atento a la letra pequeña. Hay menos lagunas legales, pero la información esta muy dispersa.

¿Las gestiones que realizan con sus clientes, lo hacen utilizando la tecnología?

Los datos están en nuestro servidor, pero el cliente puede acceder vía online y los datos se intercambian por Internet. En cuanto esté operativa la nueva Extranet, los clientes de fiscal y contable podrán acceder a su documentación y a sus declaraciones en tiempo real, sin tener que pedirnos permiso. Utilizamos al máximo la tecnología, algo en lo que este despacho siempre ha sido pionero…Yo recuerdo cuando nadie tenía teléfono móvil, que Javier Tebas ya se movía con teléfono que parecía maletín. Él ha sido el impulsor del uso puntero de la tecnología que caracteriza la Firma.

Las PYMES, que son sus principales clientes, ¿cómo están viviendo la crisis? ¿Son comparativamente más o menos vulnerables?

Claramente están sufriendo un descenso en sus ventas, aunque les vemos bien preparados para amoldar su negocio a las nuevas cifras. Hay menos miedo a tomar decisiones de regulación de empleo o despidos por causas objetivas. En general, nuestros clientes saben que van a venir dos o tres años malos, y se están preparando para sacar sus empresas en adelante. Hemos intentado advertirles de las decisiones que era necesario tomar en cada momento, y eso les ha permitido prepararse bastante bien. Mientras es épocas de bonanza era muy importante el asesoramiento fiscal, ahora han cobrado protagonismo la gestión de tesorería y recobro, el Mercantil en materia de responsabilidades, el concursal… Si antes había un contacto bastante continuado con los clientes, ahora se ha incrementado muchísimo la frecuencia de esos contactos.

¿Cómo cree que está evolucionando la aplicación de la nueva Ley Concursal, está sirviendo para dar viabilidad a empresas en dificultades?

El problema es la falta de cultura en este terreno en España: si muchos concursos acaban en liquidación, no es por defecto de la Ley, sino porque quien se quiere acoger a la Ley Concursal lo hace tarde, cuando ya está en una situación que hace muy difícil el proceso de negociación con los acreedores. Si hubiera una mayor cultura concursal, habría muchas menos liquidaciones. Aquí, las empresas que concursan quedan estigmatizadas. Cuando actuamos como administrador concursal, nuestro objetivo siempre es la continuidad de la empresa, aunque no podemos hacer milagros.

¿Cuáles son las perspectivas en Derecho Laboral? ¿Es previsible una mayor carga de trabajo en esta área?

Si, porque con la situación actual la conflictividad laboral ha aumentado. Trabajamos para que el empresario esté tranquilo en el frente laboral, y si tiene que tomar decisiones complicadas, ya sena en despidos por causas objetivas o ERE, tengan tranquilidad de que se van a hacer las cosas bien para dar viabilidad al negocio.

¿Qué ha motivado esta apertura?

Felipe C. .- La demanda de nuestros clientes ha sido el principal motivo por el que hemos decidido abrir despacho en Madrid. Uno de nuestros valores diferenciadores es el de ofrecer un servicio a medida, cercano y personalizado, por tanto, necesitábamos disponer de un espacio físico cerca de nuestros clientes de Madrid y cercanías.

¿Qué ha supuesto este paso para su firma?

Emily .- Para nuestra firma es la consolidación de un trabajo bien hecho y la constatación de un cambio de modelo dentro del sector de los despachos profesionales. Hoy en día el cliente busca un servicio personalizado y altamente especializado, un servicio donde se le escuche, comprenda y se trabaje de forma cercana para proporcionar las soluciones más idóneas a sus necesidades.

¿Hasta dónde quieren crecer?

Felipe C.- Depende. Por supuesto que queremos crecer y consolidarnos como una referencia en Madrid, pero siempre y cuando ese crecimiento no implique sacrificar calidad y atención al cliente. Mira, te pondré un ejemplo. El modelo de Crespo&Ruiz se asemeja más a esa boutique de moda donde las clientas son atendidas por la jefa o empleadas altamente cualificadas, donde les llaman por su nombre y conocen sus gustos y necesidades, que no a la macro tienda que dispone de una marca con muy buena reputación gracias a invertir grandes sumas de dinero en campañas de marketing, pero donde los clientes son sólo estadísticas y son atendidos por empleados de escasa cualificación.

Por tanto podríamos considerar su firma como una boutique de servicios jurídicos. ¿Qué ventajas cree usted que puede tener con respecto a las grandes firmas?

Emily C. .- El ratio calidad/precio es, sin duda, nuestra principal ventaja con respecto a las grandes firmas. En Crespo&Ruiz Abogados disponemos de un equipo de profesionales de alta experiencia, cualificación y especializados por áreas que reciben el constante apoyo de nuestro equipo de Asesores formado por Catedráticos de las principales Universidades Españolas. Disponemos de un gran equipo y unas magníficas instalaciones ubicadas en la calle Hermosilla, pero nuestras cargas y gastos de fijos de estructura son menores que las grandes firmas, por tanto, podemos ofrecer un servicio de igual o mayor calidad a un precio más competitivo para nuestros clientes.
Felipe C. Otra diferencia a destacar es que en Crespo & Ruiz todos nuestros clientes son atendidos por profesionales de primer nivel de una forma personalizada y cercana. La cultura del despacho gira entorno al cliente y su satisfacción, a pesar de ser un despacho pequeño si nos comparamos con las grandes firmas disponemos de un departamento de Atención al Cliente y Marketing que vela porque nuestros servicios cumplan el 100% de las expectativas de nuestros clientes.

¿Cuáles cree usted que son las características diferenciales de su firma con respecto a la competencia?

Emily C. En todas nuestras actuaciones profesionales no nos limitamos a como se dice “cumplir el expediente” si no que aportamos valor y criterio y, como hemos comentado anteriormente, nuestro binomio calidad/precio es, también, un factor diferencial.
Felipe C. El trato personalizado, la especialización, el trabajo en equipo y nuestro equipo de Asesores (Catedráticos) son otros de nuestros puntos fuertes.

¿Cómo se organiza su firma? ¿Cuál es el perfil de los profesionales que trabajan en ella?

Felipe C. Básicamente se sustenta bajo cuatro áreas principales que trabajan de forma conjunta y coordinada: Equipo de Abogados Internos, Equipo-Asesor formado por Catedráticos y Doctores en Derecho, Equipo de Abogados y Consultores externos y el Departamento de Marketing y Atención al Cliente.
Emily C. Para cumplir con las expectativas de nuestros clientes necesitamos profesionales de máxima cualificación y especialización, huimos del abogado generalista

¿Qué servicios ofrecen? ¿Cuál es su especialidad?

Felipe C. .- Como hemos comentado antes ofrecemos un servicio altamente especializado, somos especialistas en Derecho Tributario y Financiero, Mercantil, Penal Económico, Concursal, Administrativo, Contencioso, Laboral, en definitiva, todas las áreas jurídicas que afectan a la empresa.

¿A quiénes van mayoritariamente dirigidos estos servicios?

Emily C. .- Somos Abogados de Empresa así que nuestros clientes son exclusivamente sociedades mercantiles y sus directivos. Hoy en día la Empresa necesita una Cobertura Jurídica de máxima profesionalidad así que decidimos centrarnos en ella para alcanzar el grado de especialización que el actual tejido empresarial requiere.

¿Qué papel juegan las nuevas tecnologías en su despacho?

Emily C.- A diferencias de otros servicios de índole más técnica la tecnología no puede sustituir el conocimiento y el criterio de los buenos profesionales pero si que ayuda a trabajar y comunicarnos mejor, por tanto, apostamos e invertimos en ella de forma constantemente.
Felipe C. .- Toda la documentación del despacho es digitalizada e insertada en nuestra base de datos donde se toma nota de todo lo acontecido en cada expediente de esta forma tenemos acceso inmediato a cualquier expediente. La seguridad es, también, una de nuestras prioridades, diariamente se realizan 3 copias de seguridad para evitar la pérdida de información por fallos informáticos y disponemos de un sistema de encriptación de archivos que garantiza la confidencialidad de la citada base de datos.

¿Han entablado algún tipo de alianza estratégica?

Emily C. Si y siempre encaminadas a aumentar la calidad de nuestros servicios o ha ofrecer las soluciones que nuestros clientes necesitan.

¿Le dan importancia a la conciliación entre la vida profesional y la familiar? ¿Tienen prevista una carrera profesional para su equipo humano?

Felipe C. .- Sin duda, disponemos de un equipo profesionales que dotamos de todo lo necesario para que alcance sus objetivos, lo que nos permite disponer y retener a los mejores talentos para ofrecer, por tanto, el mejor servicio.
Emily C. .- Sí, como bien comentaba Felipe anteriormente apostamos por desarrollar, fomentar y retener el talento y eso sólo se consigue a través de dotar a nuestros profesionales de las mejores herramientas para su evolución profesional.

El sector de los despachos profesionales no ha quedado exento de la grave crisis económica a la que estamos sometidos, pérdida de clientes, cierre de compañías, guerra de precios, impagados ¿Cómo creen que los despacho pueden hacer frente a dicha situación?

Emily C. Los pequeños y medianos despachos son los más perjudicados en esta situación, sobre todo aquél que se limita ha ofrecer servicios de gestión donde la guerra de precios es brutal ya que son servicios que día a día pierden valor gracias a la entrada de las nuevas tecnologías y, por tanto, el valor humano no están importante. Estos despachos tienen mucho que cambiar pero fundamentalmente dos aspectos: profesionalizar la gestión de los mismos para buscar la rentabilidad del negocio y ofrecer más servicios a sus clientes sin aumentar estructura ni costes fijos.
Felipe C. .- Ésta última parte que comenta Emily es fundamental, nuestro despacho ha firmado importantes acuerdos de colaboración con Asesorías, Consultorías y despachos de Abogados. La firma de estos acuerdos les aporta tres beneficios inmediatos: Nueva fuente de ingresos sin aumentar costes fijos; Fidelización del Cliente y más fuerza para luchar contra la competencia. Por tanto me gustaría aprovechar esta entrevista para animar a los gerentes de Asesorías y/o Despachos a que innoven y busquen nuevos modelos, que nos llamen y les explicaremos nuestro proyecto estamos convencidos de que podemos alcanzar acuerdos que beneficien a ambas partes.

¿Qué papel tiene exactamente el Director de recursos humanos de una firma con las características de Cuatrecasas?

El papel del director de RRHH en una firma de servicios profesionales es a la vez complejo y retador. Se trata de ejercer de consultor interno y principal referencia en la gestión de personas y equipos, en organizaciones en las que las personas los son todo y donde los principales gestores de las mismas son los socios de la Firma.

¿Es distinta la problemática de los recursos humanos de una firma de profesionales con respecto a otros sectores? ¿En qué aspectos tenéis que incidir más?

El punto diferencial es el grado de individualización en la gestión de las personas que es máximo. La preocupación por la evolución profesional de cada uno de los integrantes de la Firma hace que nuestro trabajo sea muy a medida de las necesidades de cada uno.

¿Qué espera Cuatrecasas de un joven profesional que acaba de entrar dentro de su organización? ¿Qué le exige?

Principalmente esperamos las máximas ganas de aprender y de mejorar profesionalmente, aprovechando los medios que nuestra Firma ofrece y las capacidades que el nuevo incorporado tiene. También es importante la integración en los equipos a la que damos máxima importancia.

¿Cómo atraen el talento a su organización? ¿Qué le ofrecen a un joven profesional que no le ofrezca otra firma.

Ofrecemos un entorno laboral de primer nivel, con gran intensidad en formación y aprendizaje y una carrera profesional muy atractiva. Se integran en un entorno profesional joven que, aún siendo exigente, es muy agradable para trabajar. Existe un gran respeto por la iniciativa individual que hace que los nuevos profesionales incorporados puedan marcar su propio camino, con el máximo soporte de la organización.

¿Cómo es el proceso de selección que aplica Cuatrecasas?

Tenemos un proceso de selección exigente en términos de requisitos objetivos (expediente académico, inglés), que a su vez valora de manera especial competencias relacionales (comunicación, negociación, trabajo en equipo), la iniciativa y las capacidades de gestión. Es muy interesante que los futuros incorporados nos conozcan, por lo que ofrecemos prácticas en los últimos años de carrera que permitan una experiencia mutua muy enriquecedora.

¿Cuál es la media de tiempo de permanencia de un profesional en Cuatrecasas?

Nuestros índices de rotación están por debajo de la media de nuestro sector. Nos sentimos orgullosos de que la mayor parte de nuestros socios han crecido profesionalmente en el Despacho. En cualquier caso, nos distinguimos por formar a profesionales de primer nivel, muy valorados por el mercado incluso en los casos en los que han decidido reenfocar su proyecto profesional.

En esta época de crisis que estamos viviendo, ¿ha cambiado en algo la estrategia de recursos humanos de su firma? ¿Ha variado el número de contrataciones con respecto el año pasado?

Como la mayoría de las organizaciones, hemos ajustado el número de incorporaciones respecto a otros años. En cualquier caso, seguimos incorporando jóvenes con alto potencial porque entendemos que es absolutamente necesario para garantizar el éxito de la Firma en los próximos años.

¿Cómo motiváis a vuestro personal? ¿Qué es lo que más valoran?

Como indicaba anteriormente, lo que más valoran es el entorno de aprendizaje, los medios que tienen a su disposición y la oportunidad de trabajar con compañeros que, tanto desde el punto de vista personal como profesional, son de primer nivel.

¿Le dais mucha importancia a la conciliación entre la vida familiar y la profesional? ¿Qué medidas aplicáis al respecto?

La conciliación es siempre un factor crítico en una profesión caracterizada por un contacto intenso y directo con el cliente. La flexibilidad siempre ha caracterizado el trabajo en el despacho, pero en los últimos años hemos implantado medidas de manera más formal como son los viernes intensivos o las jornadas reducidas. Sin perder de vista nuestra orientación al cliente, vamos a seguir avanzando en estas cuestiones que son cada vez más demandadas por nuestros profesionales.

¿Qué política retributiva aplicáis?

Pretendemos ser muy competitivos en los aspectos retributivos, situándonos en la banda alta del mercado. Tenemos un plan de retribución flexible que permite completar un paquete retributivo muy atractivo y ajustado a las circunstancias de cada profesional.

¿Cómo orientáis la formación de vuestro despacho?

La formación es esencial en nuestro negocio. La Escuela de Derecho Cuatrecasas es nuestro estandarte desde un punto de vista formativo, con una amplia oferta de cursos dentro de un plan de formación personalizado para los abogados, dependiendo experiencia y funciones. Junto a la formación técnica, hacemos énfasis en formación en habilidades de gestión, comunicación o directivas. También hay soporte de formación en idiomas, básicamente inglés, e incluso animamos a nuestros abogados a que se tomen unos meses fuera de España para dar un impulso a esta lengua. En profesionales de organización (no abogados) tenemos un equivalente, que llamamos Aula de Formación Cuatrecasas con un nivel de calidad formativa muy alto. Y luego dentro de las propias áreas, tenemos una serie de sesiones y comisiones técnicas. Quiero destacar el gran número de formadores internos con los que contamos, cuestión de la que estamos orgullosos.

¿Qué carrera prevéis para vuestros profesionales?

Existe un plan de carrera formal que cada abogado conoce desde su incorporación y que le puede llevar a alcanzar la condición de socio. Cada año se nombra un número importante de socios, la mayoría de los cuales han hecho toda su carrera en Cuatrecasas. También estamos trabajando en formalizar las oportunidades de carrera en otros colectivos como secretarias y profesionales de organización (finanzas, marketing, tecnologías, etc.) donde contamos igualmente con profesionales de primer nivel.

Hoy existe mucha competencia entre las grandes firmas para captar a los mejores, ¿se juega limpio?

Ciertamente competimos por los mejores, pero como regla general el respeto entre Firmas es máximo.

En una firma como Cuatrecasas, ¿es difícil conseguir un buen clima laboral?

Creo que podemos presumir de tenerlo. La imagen de competencia interna que a veces se transmite sobre los grandes despachos está muy alejada de la realidad. El reto que siempre se ha marcado el despacho es generar oportunidades profesionales para todos sus componentes y así lo vamos consiguiendo. En este contexto y con perfiles entusiastas y positivos, el buen ambiente es la norma general.

¿Cómo conseguís que los profesionales “sientan los colores de la firma?

Nos preocupan mucho las cuestiones relacionadas con la cultura corporativa y las fomentamos desde el inicio. Desde hace años, los nuevos incorporados en un año comparten unos días en los que se convive y se comparten valores con la Dirección General. También impulsamos acciones que fomentan el contacto personal, tales como jornadas de áreas o el programa Cuatrecasas Tiempo Libre que impulsa actividades deportivas, culturales, familiares, etc. Un proyecto que está comenzando con mucha fuerza es el relacionado con el asesoramiento Pro Bono, a través del cual los abogados de la Firma pueden asesorar de forma gratuita a entidades sociales y a colectivos necesitados. Tenemos el objetivo de continuar mejorando aspectos de participación y comunicación interna, claves para mantener el compromiso de nuestros colaboradores.