La descomposición factorial de la rentabilidad económica de la empresa: ROA

A mis alumnos de la universidad les intento explicar un concepto financiero muy importante que es la descomposición factorial de la rentabilidad económica de la empresa, hoy conocida por sus siglas en inglés ROA, basada en el producto de dos factores:
MARGEN x ROTACIÓN.

-La estrategia de la rotación consistente en vender, vender, y vender bajo la premisa del liderazgo en costes. (Todo a 100).

-La estrategia del margen supone vender productos cualificados a un precio superior lo que requiere una diferenciación. (Cuatrecasas).

Todos los caminos van a Roma, y el incremento de cualquiera de estos factores redundará en un aumento de la rentabilidad económica o rendimiento obtenido sobre el capital empleado.

En el sector del asesoramiento empresarial el futuro está escrito y la esencia Kantiana del negocio radica en el conocimiento como única tabla de flotación del negocio lo que supone dar prioridad a la diferenciación del producto para conseguir un buen estándar de calificación técnica.

Esto sólo se puede conseguir con una estructura organizativa que fomente el reciclaje continuo de sus trabajadores, elemento absolutamente necesario en un sector tan mutante y consuetudinario, la formación, la especialización técnica y puestos a pedir, un plan de carrera.

Los principales clientes de un despacho son sus propios trabajadores, cuando se entiende esto se entiende todo. Y para conseguir una estructura organizativa eficiente y competitiva el despacho debe ser capaz de atraer y retener talento, porque sin talento no hay futuro.

No se puede atraer talento sin un modus operandi enfocado a la mejora continua, el desarrollo y el progreso profesional de sus empleados. Sólo así conseguiremos ser lo suficientemente diferentes como para destacar en conocimientos y poder mejorar nuestra rentabilidad vía margen.

Cuando se carece de todo ello, y uno acaba predicando en el desierto con herramientas de trabajo que no se entienden tales como leyes, reglamentos, Doctrina y Jurisprudencia de los Tribunales, el talento se fuga y se evapora a temperatura ambiente.

La peor pérdida de tiempo es discutir con el necio y fanático al que no le importa la verdad o la realidad, sino sólo la victoria de sus creencias e ilusiones infundadas que lamentablemente acaban dominando las organizaciones ineficientes. Hay personas que llevan muchos años metidas en la misma madriguera y no han visto ni conocido otras empresas con distintas formas de trabajar, y en consecuencia no son capaces de detectar e identificar puntos de mejora alternativos en la organización. Yo llevo 20 años haciéndolo así!!

Por muchas evidencias y pruebas que se presenten no tienen la capacidad de comprender, y en ocasiones están completamente cegadas por el ego, o lo que es peor el odio y el resentimiento, y lo único que desean es tener la razón aunque no la tengan e imponer su criterio.

Cuando la ignorancia grita la inteligencia debe callar. Cuando la inteligencia calla busca alternativas.