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15/07/2010

Las recomendaciones generan el 20% de los ingresos en los bufetes


(Cinco Días, 06-07-2010)
Las recomendaciones generan el 20% de los ingresos en los bufetes

Sabe usted qué porcentaje de lo que factura su firma se debe a recomendaciones y trabajo enviado por otros despachos de abogados? Casi la mitad de los bufetes cifran el trabajo que aterriza en sus mesas por vía de referencias profesionales en un 10% de sus ingresos, mientras que un 25% calculan que hasta un 20% de la facturación se debe a este juego de referencias cruzadas entre despachos, la mayor parte de las veces desde áreas geográficas y mercados distantes y por tanto sin problemas de competencia. Las firmas de Europa occidental y Latinoamérica son las que más rédito obtienen anualmente, en términos de ingresos, de ese fenómeno.Las cifras provienen de un estudio promovido por el directorio legal internacional LexisNexis Martindale-Hubbell y realizado por la compañía británica Fathom Consulting entre un total de 734 abogados de 650 bufetes en más de 60 países de toda Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y Asia. El informe, que fue presentado en una reciente jornada en Tallín, recoge un 18% de respuestas de socios directores de firmas, un 52% de socios, un 25% de abogados o asociados, un 2% de representantes del área de marketing y un 3% de otras posiciones. […]

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