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27/10/2010

Las desventajas de facturar por iguala


(Cinco Días, 27-10-2010)
Las desventajas de facturar por iguala

Este modelo de honorarios supone un ingreso recurrente, pero a veces resulta poco rentableEl problema. "Somos una asesoría multidisciplinar de tamaño pequeño-mediano orientada principalmente a pequeñas y medianas empresas. La mayoría de nuestros clientes están acostumbrados a un tipo de facturación mayoritariamente recurrente (igualas), pues una buena parte de nuestros servicios son de tracto sucesivo (declaraciones de impuestos, contabilidades, nóminas, etc.) y muy excepcionalmente nos llegan proyectos atípicos (contratos, dictámenes, etc.). Desde hace un año hemos implementado un programa de gestión en el despacho que nos permite evaluar la rentabilidad de los clientes, así como la productividad de los profesionales. Esto nos ha permitido detectar que existe un porcentaje significativo de clientes a los que facturamos con igualas y con los que estamos perdiendo dinero. Ante esta situación, hemos decidido cambiar el sistema de determinación de honorarios. ¿Qué método considera el más adecuado, más aún teniendo en cuenta la crisis que todos estamos sufriendo?". […]

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