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25/05/2012

Grandes bufetes a 1 euro


(Expansión, 25-05-2012)
Grandes bufetes a 1 euro

Uría y Cuatrecasas han luchado por sólo 1 euro por conseguir ser el despacho del Fondo de Financiación de Pago a Proveedores. Las grandes firmas prefieren llevar a cabo un gran asesoramiento casi gratis a que se lo lleve la competencia porque adquieren experiencia y reputación. La guerra de precios en el sector legal por culpa de la crisis ha llegado a un límite peligroso. El sector llevaba viviendo una batalla fratricida en los últimos años con descuentos superiores en muchos casos al 50% o más y quejas de los despachos medianos por ver cómo los grandes “tiraban” los precios para no perder cuota de mercado, seguir adquiriendo experiencia y tener a legiones de abogados ocupados en buenas operaciones.Sin embargo, nunca se había manifestado como hasta ahora esta competencia en los últimos años. Según ha confirmado EXPANSIÓN, Cuatrecasas Gonçalves Pereira asesorará por 1 euro al Fondo de Financiación de Pago a Proveedores, en una de las mayores operaciones de financiación de la historia, para sanear deudas pendientes en ayuntamientos y autonomías. Previamente había sido Uría Menéndez el despacho que había situado la puja en esa simbólica cifra de 1 euro, y una vez conocidas las ofertas, Cuatrecasas decidió igualarla, mientras que Clifford Chance y Garrigues declinaron bajar a esa cantidad, según afirman fuentes consultadas por este diario.Algunas voces en el sector legal califican el asesoramiento a esta operación, que supone una inyección en la economía de hasta 35.000 millones de euros, como de servicio público, y otras fuentes consultadas opinan que los bufetes prefieren ganar un contrato que les otorgue un buen track record a quedarse con los “brazos cruzados”. Sin embargo los expertos consultados creen que una acción como esta de ofertar un euro por una gran operación es un arma de doble filo. Para Eugenia Navarro, consultora y profesora de márketing jurídico de Esade “una bajada de precios como estrategia de captación no es buena ni para la firma ni para el sector y supone un desposicionamiento difícil de corregir”. […]

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