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29/04/2011

“Es difícil convencer al abogado de que también sea empresario”


(Expansión, 26-04-2011)
“Es difícil convencer al abogado de que también sea empresario”

Socios directores y expertos del sector legal debaten en el Colegio de Santa Cruz de Tenerife los nuevos retos de la Abogacía de los negocios en un foro organizado por la Facultad de Derecho de Esade.Las firmas jurídicas siguen teniendo muchos retos pendientes. Según el Estudio del sector legal de los negocios de Esade, algunos de ellos son: encontrar fórmulas de facturación de honorarios capaces de transmitir valor del trabajo, la internacionalización de las firmas, maximizar la generación de negocio, cómo optimizar la gestión, la captación y retención de talento…Son varios de los temas a los que aludieron los ponentes de la mesa Nuevos retos de la Abogacía de los negocios celebrada en el Colegio de Abogados de Santa Cruz de Tenerife y organizada por la Facultad de Derecho de Esade.José María Segovia, socio presidente de Uría Menéndez, que explicó el reto de la internacionalización, destacó que existen tres modelos de ejercer la abogacía: la global, la local y el modelo de firma internacional, el que practica Uría y los otros grandes bufetes. “Si no vamos con ese cliente a ese país donde él va, otro despacho lo acabará haciendo y nos acabará robando el cliente”, afirmó. Sin embargo, Segovia especificó que “no necesariamente hay que abrir una oficina para estar allí, sino que muchas veces vale con conocer el operador local”.El gran desafío para las firmas españolas, según el socio presidente de Uría, es “convencer al cliente de que es mejor ir con nosotros al exterior, porque sabemos cómo es y cómo piensa su empresa”.Por su parte, Manuel Martín, socio director de Gómez-Acebo & Pombo, ahondó en la gestión de personas y la captación y retención de talento en las firmas. “La Ley de Acceso nos va a colocar en dos años de sequía de jóvenes abogados, y eso se suma a que el número de nuevos letrados ha descendido un 50% en diez años”. Así todo, el mejor socio director europeo en 2010 por The Lawyer y Legal Week especificó que “sólo con un buen salario y una buena carrera no captaremos a nadie, máxime cuando en los seis primeros años, la diferencia de salarios entre las asesorías jurídicas y los bufetes no es grande”. En necesario crear “un entorno fértil en las firmas, con formación, tutorías…”, sentenció Martín.Uno de los aspectos que más preocupan al director de Gómez-Acebo es que “el trabajo cada vez más hay que ir a buscarlo fuera, y es muy difícil convencer al abogado de que también sea empresario”. Además, añadió Martín “es mucho más fácil conseguir un cliente que mantenerlo”. En este sentido, Segovia añadió que es necesario recordar que “el trabajo del abogado no acaba hasta que se cobra la minuta”.El socio codirector de Derecho Privado de Montero Aramburu, Enrique Montero, afirmó que “las empresas cada vez piden a los bufetes más abogados con más empatía que tengan una relación fluida con el comité de dirección, y que sean rápidos y accesibles en la relación con el cliente”.Uno de los problemas que aludió Montero que produce la crisis es que “hay más presión por parte de las compañías en la presencia de socios en los casos, pero esto no “casa” bien con la petición de reducción de las facturas”.Otra gran dificultad, apunta el socio del despacho de origen andaluz y canario, es que “las grandes firmas están luchando en esta coyuntura económica por una parte del pastel que antes no les ocupaba”.Respecto a los retos de los bufetes en temas de desarrollo de negocio y márketing, Eugenia Navarro, profesora de Esade y consultora de bufetes, destacó que “el abogado debe ser un buen gestor aunque le no le guste o incomode, y que conocer el perfil del cliente es la primera acción de márketing que los letrados pueden hacer”. A pesar de lo que se pueda pensar, Navarro matizó que “el márketing no sólo deben desarrollarlo las grandes firmas”. Uno de los aspectos que más destacó la profesora fue la necesidad de planificar. “Cualquier acción de márketing puntual no sirve para nada, hay que planificar, y planificar la estrategia sirve para tomar decisiones con la máxima información”.El exabogado de Uría Menéndez y profesor de Derecho de Esade, Jorge Castañeira, ahondó en el reto al que se enfrentan los nuevos letrados. “Para ser un buen abogado no basta sólo con conocimientos jurídicos técnicos. Por supuesto debemos solucionar el problema, pero antes hay que detectarlo”, aseguró.La mesa redonda fue presentada por el teniente de alcalde del Ayuntamiento de Santa Cruz de Tenerife, Jaime Hernández-Abad, el vicedecano del Colegio de Abogados de la ciudad, José Luis Sánchez-Parodi y la vicedecana de la Facultad de Derecho de Esade, Teresa Duplá.Hernández-Abad destacó “la excelencia de los abogados de Tenerife, en una profesión que está presente en todos los ámbitos de la economía”. Por su parte Sánchez-Parodi incidió en la importancia de la “buena formación de los letrados para un mejor ejercicio de la Abogacía”. Finalmente Duplá, defendió que “el letrado actual debe de salir formado para ser un abogado global, con habilidades y competencias específicas”.

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