El portal de las empresas y directivos que buscan estar bien asesorados

Entrevistas / Detalle

08/09/2011

Entrevista a Ernest Vives - Director comercial zona Este de Schober PDM Iberia

Schober PDM Iberia, con oficinas en Madrid y Barcelona, nace a mediados de los años 90 como un proyecto conjunto de dos líderes en Marketing Directo en Europa: la española PDM Marketing y Publicidad Directa y la multinacional alemana Schober Information Group. Bajo la filosofía de ayudar a las empresas a conseguir nuevos clientes y fidelizar los actuales, Schober aporta a sus clientes Bases de Datos para Marketing y Ventas, Servicios y Soluciones para Tratamiento y Explotación de Datos, suministro de información y contenidos para servicios de Directorios multicanal y portales online, y Servicios y Soluciones para Marketing Online.


Ernest Vives | Director comercial zona Este de Schober PDM Iberia


"Cubrimos las necesidades de los departamentos de marketing y ventas."
"Aportamos inteligencia de mercado y ayudamos a conseguir más y mejores clientes"

¿Nos podría explicar en muy pocas líneas que ofrece Schober?

Schober es una compañía que ofrece a las empresas la posibilidad de incrementar sus ventas a través de la identificación de nuevos clientes o bien a través de conocer mejor los clientes actuales y detectar los que tienen más posibilidades de crecimiento.

Con respecto a otras empresas que en teoría también ofrecen Bases de datos, ¿nos podría explicar los elementos diferenciales de su propuesta de servicios?

Nuestras diferencias están basadas en la especialización en cubrir las necesidades de los departamentos de marketing y ventas. Hasta que nosotros llegamos a España, solo se podía acceder a fuentes de origen oficial o financiero, nosotros estamos especializados en que los datos y servicios que ofrecemos se adapten mejor a las necesidades de las empresas que necesitan nuevos clientes o vender más a los que ya tienen. Aparte de dedicar más recursos que las demás, los enfocamos de distinta manera.

Las empresas en general en estos momentos de crisis qué les están pidiendo ¿Qué servicios son los más demandados?

Lo que nos están pidiendo es que les ayudemos a segmentar mejor. Los recursos son más escasos y necesitan acertar más a la hora de realizar sus acciones de captación y fidelización. Ahí contamos con la ventaja que además de utilizar clasificaciones de actividad oficiales como el CNAE, SIC o IAE, tenemos una clasificación exclusiva que multiplica por cuatro las posibilidades de segmentación porque es mucho más detallada. También nos piden información sobre emails porque el coste es más bajo. Sobre este último tema, de momento, las posibilidades son menores en España porque la ley es muy estricta (LSSI 2005).

¿Qué puede ofrecer Schober a los despachos profesionales?

Los despachos profesionales tienen acceso a todas las empresas que hay en España. Tienen ganada su confianza, sobre todo en temas financieros, fiscales y legales. Hay una oportunidad de ayudar también a las empresas para que vendan más e incrementen sus ingresos a través de las búsqueda de nuevos clientes. Todos los mercados son muy grandes y siempre hay oportunidades para quien quiere crecer y encontrar nuevas oportunidades comerciales. Los despachos profesionales también son el punto de conexión y apoyo de las empresas que quieren vender más.

Si un despacho profesional quisiera conocer o probar sus servicios ¿qué tendría que hacer?

Simplemente contactar con nosotros, llamándonos, enviando un email o rellenando un formulario en nuestra página web www.schober.es. A partir de ahí, le llamaremos y miraremos cómo ayudarle.

Una última recomendación o consejo...

Actuar y probar en la medida de las posibilidades de cada uno. El que se queda quieto esperando que vengan los clientes, desaparece. La gran ventaja de realizar acciones de captación directas es que se ajustan a todos los presupuestos. Cada uno dimensiona las acciones en función de los recursos que dispone.


Ernest Vives , Director comercial zona Este de Schober PDM Iberia
DataCentric »

DataCentric

DataCentric proporciona datos e información para alcanzar objetivos comerciales y de marketing sobre clientes actuales y potenciales (tanto consumidores como empresas y negocios). Ofrecemos Oportunidades Comerciales aportando información y datos de los mercados b2b y b2c para adquisición de clientes, marketing multicanal y marketing Intelligence, y ofrecemos soporte y soluciones para realización de estrategias de comunicación crossmedia, ventas y de marketing.

C/ Nuria, 57 (Colonia Mirasierra)
28034 Madrid ( Madrid )
Tel.: 913822000

DataCentric

Actualidad
10/01/2019
Fernando Matesanz participa en los Encuentros Degussa

Bajo el título "El Futuro del comercio en internet y el uso de plataformas digitales (plan 2019-202...

09/01/2019
JDA abre oficina en Madrid

JDA abre oficina en Madrid, calle Príncipe de Vergara 36, en pleno barrio de Salamanca de la ciudad...

18/12/2018
ETL Global crece en el área tributaria

La empresa de asesoramiento ETL Global crece en el área de derecho tributario y refuerza el área f...

12/12/2018
Spanish VAT Services organiza el primer congreso sobre IVA de España

El despacho Spanish VAT Services organizará el primer congreso sobre IVA que se celebra en España....

06/12/2018
Best Lawyers reconoce a Ana Alonso Montero de Gaona Abogados BMyV Alianza

Una de las letradas de Gaona Abogados BMyV Alianza, Ana Alonso Montero, ha sido nominada por el rank...

05/12/2018
Alberto Rabadán se incorpora a Isern Patentes y Marcas como director comercial

Isern Patentes y Marcas, despacho líder en España en asesoramiento y registro para empresas de mar...

03/12/2018
Lener Barcelona ficha a Rafael Vallet como nuevo socio

Rafael Vallet Vila se incorpora como socio a la oficina de Lener en Barcelona. Vallet llega a la fir...

01/12/2018
Fernando Salinas, ganador del premio al Mejor Laborista de 2018

Fernando Salinas Molina, ha sido elegido como mejor laborista de 2018 en el premio anual que concede...

28/11/2018
Gesdocument, empresa de Expertos Contables acreditada por AECA

Gesdocument ha obtenido el Diploma de Entidad Acreditada ECA, la acreditación de mayor prestigio pa...

17/11/2018
Brugueras, Alcántara & García-Bragado quiere crecer

El despacho de abogados Brugueras, Alcántara & García-Bragado, que tiene su origen en el legendari...

17/01/2019
¿Qué métodos existen para valorar una empresa?

Emprendedores

Para cualquier empresario, su empresa es una de la parte más importante de su patrimonio siendo de ...

13/12/2018
Caso práctico: Cierre de empresa, indemnización por despido

Planificación Jurídica

CASO PLANTEADO

La Sociedad X es una empresa SL con sede en España que se dedica a la f...

11/12/2018
¿Conoce las implicaciones fiscales de los trabajadores desplazados?

Emprendedores

Para gestionar correctamente el desplazamiento internacional de los trabajadores resulta imprescindi...

03/12/2018
¿Qué tipos de riesgos debe asegurar su empresa?

Planificación Jurídica

Cada empresa debe buscar un seguro a su medida para acceder a las coberturas que le protejan, por lo...

23/11/2018
Seguridad y privacidad, dos pilares básicos

Vunkers

En los tiempos que corren, la seguridad en la red, ya sea en nuestra empresa o domicilio, se ha conv...

15/11/2018
¿Qué riesgos puede asumir el Delegado de Protección de Datos?

Planificación Jurídica

El Delegado de Protección de Datos (DPD) es una figura obligatoria para organizaciones que traten d...

02/11/2018
Protocolo de empresa familiar ¿Por qué interesa crearlo?

Emprendedores

Es muy importante que las empresas familiares definan sus objetivos y la política de actuación en ...

30/10/2018
¿Cómo es mi cotización cuando estoy cobrando prestación por desempleo?

Planificación Jurídica

Si usted ha accedido a la prestación por la extinción de su contrato de trabajo, cotizará a la Se...

25/10/2018
¿Prescribe el derecho a reclamar dinero de una herencia?

Planificación Jurídica

En una reciente sentencia, el Tribunal Superior de Justicia de Cataluña ha dictado que la reclamaci...

08/10/2018
La reforma del Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana ("plusvalía municipal")

Emprendedores

La sentencia del Tribunal Constitucional de 11 de mayo de 2017 estimó la cuestión de inconstitucio...