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Entrevistas / Detalle

08/09/2011

Entrevista a Ernest Vives - Director comercial zona Este de Schober PDM Iberia

Schober PDM Iberia, con oficinas en Madrid y Barcelona, nace a mediados de los años 90 como un proyecto conjunto de dos líderes en Marketing Directo en Europa: la española PDM Marketing y Publicidad Directa y la multinacional alemana Schober Information Group. Bajo la filosofía de ayudar a las empresas a conseguir nuevos clientes y fidelizar los actuales, Schober aporta a sus clientes Bases de Datos para Marketing y Ventas, Servicios y Soluciones para Tratamiento y Explotación de Datos, suministro de información y contenidos para servicios de Directorios multicanal y portales online, y Servicios y Soluciones para Marketing Online.

Ernest Vives | Director comercial zona Este de Schober PDM Iberia

"Cubrimos las necesidades de los departamentos de marketing y ventas."
"Aportamos inteligencia de mercado y ayudamos a conseguir más y mejores clientes"

¿Nos podría explicar en muy pocas líneas que ofrece Schober?

Schober es una compañía que ofrece a las empresas la posibilidad de incrementar sus ventas a través de la identificación de nuevos clientes o bien a través de conocer mejor los clientes actuales y detectar los que tienen más posibilidades de crecimiento.

Con respecto a otras empresas que en teoría también ofrecen Bases de datos, ¿nos podría explicar los elementos diferenciales de su propuesta de servicios?

Nuestras diferencias están basadas en la especialización en cubrir las necesidades de los departamentos de marketing y ventas. Hasta que nosotros llegamos a España, solo se podía acceder a fuentes de origen oficial o financiero, nosotros estamos especializados en que los datos y servicios que ofrecemos se adapten mejor a las necesidades de las empresas que necesitan nuevos clientes o vender más a los que ya tienen. Aparte de dedicar más recursos que las demás, los enfocamos de distinta manera.

Las empresas en general en estos momentos de crisis qué les están pidiendo ¿Qué servicios son los más demandados?

Lo que nos están pidiendo es que les ayudemos a segmentar mejor. Los recursos son más escasos y necesitan acertar más a la hora de realizar sus acciones de captación y fidelización. Ahí contamos con la ventaja que además de utilizar clasificaciones de actividad oficiales como el CNAE, SIC o IAE, tenemos una clasificación exclusiva que multiplica por cuatro las posibilidades de segmentación porque es mucho más detallada. También nos piden información sobre emails porque el coste es más bajo. Sobre este último tema, de momento, las posibilidades son menores en España porque la ley es muy estricta (LSSI 2005).

¿Qué puede ofrecer Schober a los despachos profesionales?

Los despachos profesionales tienen acceso a todas las empresas que hay en España. Tienen ganada su confianza, sobre todo en temas financieros, fiscales y legales. Hay una oportunidad de ayudar también a las empresas para que vendan más e incrementen sus ingresos a través de las búsqueda de nuevos clientes. Todos los mercados son muy grandes y siempre hay oportunidades para quien quiere crecer y encontrar nuevas oportunidades comerciales. Los despachos profesionales también son el punto de conexión y apoyo de las empresas que quieren vender más.

Si un despacho profesional quisiera conocer o probar sus servicios ¿qué tendría que hacer?

Simplemente contactar con nosotros, llamándonos, enviando un email o rellenando un formulario en nuestra página web www.schober.es. A partir de ahí, le llamaremos y miraremos cómo ayudarle.

Una última recomendación o consejo...

Actuar y probar en la medida de las posibilidades de cada uno. El que se queda quieto esperando que vengan los clientes, desaparece. La gran ventaja de realizar acciones de captación directas es que se ajustan a todos los presupuestos. Cada uno dimensiona las acciones en función de los recursos que dispone.

Ernest Vives , Director comercial zona Este de Schober PDM Iberia
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