En Amado Consultores hemos preparado un curso online sobre Dirección comercial para despachos profesionales, dirigido por Jordi Amado y coordinado por Albert Moles Pallejà.
La palabra comercial siempre ha casado muy mal con el sector del asesoramiento jurídico.
¿Qué significa? “Que tiene fácil aceptación en el mercado y se vende muy bien.” ¿Por qué no en el sector de despachos profesionales? Quizás es un concepto que escapa del elitismo, y que no siempre tiene buena prensa. ¿Por qué cuando un programa de TV, o una película o un libro es comercial se dice que es malo? No lo he entendido nunca
En el sector jurídico realizar actividad comercial, tener buenos comerciales u ofrecer servicios muy comerciales debería ser normal.
Porque ser comercial es empatizar con el otro, entender lo que necesita y explicarle lo que ofrece. Es asesorarle.
Las firmas hemos de conseguir “una fácil aceptación en ese mercado que hemos escogido”, siendo “comerciales”, ¿por qué no? Escuchar atentamente, analizar los servicios que ofrecemos, afinar en los mensajes que mandamos y la estrategia que diseñamos. Y hoy, tener en cuenta los nuevos canales de comunicación establecidos.
En Amado Consultores hemos preparado un curso online sobre Dirección comercial para despachos profesionales, dirigido por Jordi Amado y coordinado por Albert Moles Pallejà . Es una buena oportunidad para acabar con los perjuicios y ponernos manos a la obra. Vienen tiempos difíciles, para todos.
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