Emilio Calderón, socio director en ECM Asesores & Consultores, nos habla de la importancia de tener un buen plan comercial, desde su propia experiencia y desde lo que pueden aportar a sus clientes.
¿ESTAMOS CUMPLIENDO CON EL PLAN COMERCIAL?
Ya llevamos medio año 2021 y es hora de revisar el cumplimiento del plan comercial que definimos (o al menos, eso deberíamos haber hecho) a principios de año, sino antes, como buena herramienta de gestión.
El plan comercial no sólo conlleva analizar los objetivos de venta conseguidos sino evaluar también el plan comercial y de marketing y si la empresa exporta, evaluar su plan de exportación. Cada vez es mayor el número de pymes que exportan, pero nos encontramos con dos errores comunes en la gestión comercial que llevan a cabo:
-DÉFICIT DE ALINEACIÓN Y PLANIFICACIÓN
Para solucionar este problema debemos, como mínimo, tener en cuenta las siguientes líneas:
– Alinear procesos, departamentos o áreas en el ámbito comercial, marketing y de exportación como base inicial para una eficaz planificación.
– Integrar y coordinar procesos y personas con el único objetivo de aumentar ventas, pero ¿realmente todos tienen la misma visión?.
– Planificar, con un plan comercial integral que implique a COMERCIAL, MARKETING Y EXPORTACIÓN en la elaboración del mismo.
– Definición de acciones, responsables, objetivos y seguimiento del plan.
– Trabajo en equipo.
No olvidemos estas premisas iniciales para asegurar el ÉXITO de la actividad comercial.
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