Tal como comentábamos en el artículo anterior, la clave del éxito de un proceso de venta de una empresa es evitar realizar errores que a la postre puedan llevar al traste el proceso o debilitar nuestra posición vendedora y acabar afectando al valor final de la transacción.
Los siguientes errores complementan los que ya describimos en nuestro artículo de abril.
No tener en cuenta que la mala gestión del tiempo es el enemigo de todas las transacciones de M&A. Cuanto más se prolongue un proceso de fusiones y adquisiciones, mayor será la probabilidad de que el trato no se lleve a cabo o de que los términos empeoren. El vendedor y sus asesores deben tener un sentido de urgencia para cerrar el trato cuanto antes. También es esencial que los criterios de venta por parte del vendedor-asesor estén muy bien establecidos y que se delegue autoridad al asesor para que pueda tomar decisiones rápidas sobre cuestiones de negociación, de modo que se pueda mantener el tempo de la transacción.
Es muy importante no desatender las responsabilidades del día a día de la empresa durante el proceso de M&A. El proceso de venta de una empresa distraerá enormemente y consumirá mucho tiempo.
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