Cómo preparar una empresa antes de entrar en un proceso de venta

Al evaluar cómo valorar un negocio para un acuerdo de venta, compradores y vendedores normalmente centran su análisis y valoración de la empresa en el EBITDA de los últimos años y las proyecciones esperadas en el futuro. Para tener una fotografía lo más realista a la actividad de la empresa, las partes se centrarán en el análisis y negociación del EBITDA ajustado como métrica principal.

Como ya sabemos, el EBITDA analiza la rentabilidad del negocio de sus operaciones principales antes del impacto de la estructura de capital, y se tienen en cuenta los elementos no monetarios como la amortización. El objetivo de trabajar sobre el EBITDA ajustado es eliminar todas aquellas partidas de gastos o ingresos que no están relacionadas con las operaciones en curso del día a día de una empresa.

A continuación, describimos algunos de los ajustes que suelen centrar más atención y también más discusiones por parte de las partes, especialmente en el entorno de empresas familiares y pymes:

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