Cómo negociar tu salario en una entrevista de trabajo

Si te enfrentas a una entrevista de trabajo, uno de los momentos más delicados suele ser hablar de salario. En muchas ocasiones, este asunto se deja para el final y apenas se da margen a la persona candidata para plantear dudas o preguntar por otras condiciones vinculadas a la retribución. No obstante, evitar el tema por completo puede acabar traduciéndose en aceptar una propuesta salarial claramente por debajo de los valores de mercado.

Sobre esta cuestión se ha pronunciado Sofía Sicilia, ingeniera y directora de operaciones de la plataforma de Inteligencia Artificial GPTZone, quien ha compartido en redes sociales una serie de recomendaciones prácticas para responder a la temida pregunta: «¿cuáles son tus expectativas salariales?».

Según explica, uno de los fallos más habituales es dar una cifra concreta. En lugar de ello, aconseja plantear un rango salarial suficientemente amplio que permita margen de negociación, siempre apoyándose en los sueldos habituales del sector, la experiencia profesional y la realidad del mercado laboral en cada zona.

La fórmula que propone es sencilla y efectiva: «teniendo en cuenta lo que he investigado y el valor que puedo aportar al puesto, busco un rango entre X y Y. Soy flexible en función del paquete retributivo global y de las oportunidades de desarrollo. ¿Qué rango había previsto la empresa?».

Esta respuesta resulta eficaz por varios motivos. En primer lugar, evita que un único número condicione la oferta. Además, desplaza la conversación hacia el valor profesional y no hacia una necesidad económica personal. Y, por último, devuelve la iniciativa al entrevistador, que se ve obligado a revelar el presupuesto real asignado al puesto.

Por último, Sofía advierte sobre expresiones que conviene evitar, como justificar la cifra en función del salario actual o aludir a circunstancias personales: «eso te hace perder fuerza en la negociación», señala.